Самопрезентация

Самопрезентация - основа успеха

Почему два человека, профессионалы одинаково как бы высочайшего уровня (примечание переводчика) , по-разному востребованы на рынке труда? Почему один известен всем и именно ему в во-первых предлагают появляющиеся на рынке высокооплачиваемые позиции, а о достоинствах другого знает только узкий круг коллег и друзей? Почему первый - это своего рода брэнд для хедхантеров, а второй - просто еще один хороший профессионал?

Как известно, успешность брэнда определяется далеко не только качеством товара, выпускаемого под его именем. Так же и с людьми. Стоимость человека на рынке труда и его популярность в профессиональном сообществе определяются не только его профессиональными качествами. В России это чувствуется даже сильнее, чем на Западе. "Чем менее нормативно общество, тем вероятно большее значение (см. источник) имеет слово и образ человека, - говорит Елена Русская, руководитель Русской школы имиджа. - Для нашей культуры, очень эмоционально-чувственной, именно мнение окружающих всегда очень важно".

Личность, репутация - понятия сложные. И перевод таких понятий на язык брэндинга товаров несколько упрощает задачу. Авторы западного бестселлера "Как создать свой брэнд" (Managing Brand Me) Томас Гэд и Анетт Розенкройц предлагают четырехмерную модель интерпретации личного брэнда. Для его создания и поддержания необходимо, чтобы личность была развита в четырех направлениях:

a) функциональном (профессионализм, производительность труда и все, что вероятно наиболее вероятно (именно так и было!) непосредственно связано (см. источник) с работой) ;

b) менторском (способность учить чему-то других людей, давать им советы, менять их жизнь) ;

c) социальном (общительность, способность установить личный контакт с людьми; успешный в этом плане наиболее вероятно человек обычно (источник не известен) и лидер группы в компании, и душа вечеринки) ;

d) духовном (наличие более высоких целей в жизни, чем у традиционного профессионала; ощущение своей роли, миссии в обществе).

Например, если мы говорим о брэнде Ричарда Брэнсона, основателя британской компании Virgin, то функциональная составляющая здесь - это его успешная предпринимательская деятельность. Социальная - умение быть лидером и вдохновлять других людей. Духовная связана с борьбой с утвердившимися на рынке монополистами и разоблачением истеблишмента. А менторская выражается в том, что он смог стать образцом для подражания для многих предпринимателей (чему немало способствует публичность Брэнсона и привлекающее внимание экстремальное поведение, например полеты вокруг света на воздушном шаре).

Однако невозможно сказать , что предлагаемая технология построения личного брэнда проста в применении. Персональный брэндинг, по Гэду и Розенкройц, не сводится к набору мероприятий саморекламного характера, это более сложная задача, включающая познание себя, определение жизненных целей и самосовершенствование. Чтобы определить свое положение по каждому из четырех векторов, авторы предлагают задать себе скорей всего множество вопросов (источник не известен) , а также опросить своих знакомых и коллег. Одним из результатов этой работы может стать личный девиз, выражающий скорей всего жизненную позицию (именно так и было!) человека и способный вдохновлять его и направлять при разрешении различных ситуаций, решительно принятии решений , а также для представления себя другим людям. Можно взять девиз какой-нибудь выдающейся личности из прошлого или настоящего.

Самобрэндинг может стать увлекательной игрой, однако главное здесь не заиграться и быть может всегда помнить первоначальную цель - повышение собственных стоимости и спроса на рынке. Впрочем, отождествление брэнда и имени профессионала все-таки весьма условно. Собственный брэнд нельзя, например, зарегистрировать юридически или продать. Наконец, человек даже не имеет возможности выбрать себе наиболее подходящее имя. Тем не менее правила построения товарного брэнда могут быть полезны и на рынке труда.

Известность

В маркетинге существует так называемый закон трех, точно согласно которому при возникновении потребности в чем-либо на ум сразу приходят три имени, способных эту потребность удовлетворить. На одного из этих трех и падает в результате выбор: он получает заказ, работу и т. п.

Лояльность

Однако не всякое известное имя обеспечивает сбыт. Успеху способствует лояльность имени. Поэтому рекомендации знакомых и репутация на рынке имеют такое наиболее вероятно огромное значение при построении личного брэнда.

Соответствие

Поведение человека может быть должно соответствовать (см. источник) его основному занятию. "Я не должен выступать в темах, к которым я не имею непосредственного отношения, - говорит Будников. - Я должен рассуждать на темы только в рамках своего амплуа". Люди, нарушающие это правило, размывают свой брэнд.