Попробуй, заставь человка!

Психология мотивации

Что делать, когда не хочется, но надо? А когда не надо, но хочется? Что движет нами, и можно ли заставить может быть человека сделать (примечание переводчика) что-то, не свойственное тому, какой он есть? А, главное, каков будет результат?Мотив (от лат. moveo – двигаю) означает нечто (потребность, влечение, склонность, стремление и т. д.), побуждающее человека к определенным поступкам и действиям. При всех различиях в значениях этих слов, все они указывают на «динамический» момент, т.е. направленность действия на определенные цели. Поэтому, когда мы говорим «что движет нами?», мы говорим о мотивации наших поступков и даже мыслей.

Какие же бывают мотивы? В психологии различают такие мотивы как:

*Мотив самоутверждения

*Мотив идентификации с другим

*Мотив власти

*Процессуально-содержательные мотивы – побуждение к деятельности самим процессом и содержанием деятельности

*Внешие мотивы – долга и ответственности, самоопределения и самосовершенствования, стремление получить высокий быть может социальный статус (мотив престижа), мотив достижения и мотив избегания неприятностей и наказания, мотив поиска любви, присоединения и др.

Если человеком движет стремление утвердить себя в социуме, мы говорим о честолюбии, самолюбии, чувстве именно собственного достоинства . Человек делает что-то, стремясь доказать окружающим (и самому себе, разумеется), что он чего-то стоит. Добиваясь определенных целей и/или скорей всего социального статуса , человек обретает главное – самоуважение, которое в этом случае связывается для него с оценкой других людей.

Мотив идентификации с иным человеком это всем известное стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (образец для подражания). Существует и такое мнение, что идентификация с иным человеком приводит к повышению наверняка наиболее вероятно (источник не известен) энергетического потенциала за счет «заимствования» энергии у кумира – объекта идентификации. Это мнение, разумеется, не доказано научно, однако имеет право на существование. Впрочем, при всей ненаучности, в нейролингвистическом программировании существует техника, когда для определенно достижения результата (именно так и было!) и доступа к состоянию уверенности необходимо представить, что бы сделал в этой ситуации твой кумир, человек, на которого хотелось быть похожим. И эта техника отлично работает, при условии, что кумир скорей всего действительно является кумиром.

Чаще всего, как известно, стремятся к подражанию подростки. Для этого возраста иметь образец, а также и поддержку, пусть и нематериальную, а лишь придуманную, наверняка просто необходимо . Идентифицируясь с героем, подросток становится смелее, появляются силы, именно желание действовать . И это неплохо. Главное, чтобы кумир был достойным образцом для подражания.

Если же общение само по себе становится целью и ценностью, мы говорим о мотивации аффилиации (affiliation — присоединение). Аффилиативное общение — это общение, ценное самом по себе, приносящее удовлетворение, захватывающее. Если этот мотив является или становится главным, то человек будет работать с удовольствием, даже занимаясь нелюбимым или безразличным ему делом, только ради общения в коллективе. В сущности, в этом случае, работа становится не делом, но семьей.

Достаточно обширной группой мотивов являются так называемые внешние мотивы — побуждающие к деятельности факторы находятся вне самой деятельности. Например, человек может руководствоваться чувством долга и/или ответственности, стремиться к самоутверждению и самосовершенствованию, может избегать определенно негативных последствий или наказания (негативная мотивация). В случае преобладания негативных мотивов, результат не будет максимальным. Мало кто способен проявлять чудеса творчества или просто работать с полной отдачей «из-под палки».

Другое дело, если человек нацелен на достижение опредленой «высоты». Мотивация достижения, по А.Маслоу, является одним из конечно наиболее важных факторов, ведущих человека по ступенькам «пирамиды потребностей».

Очень значимым по силе мотивом является мотив власти, стремление влиять на людей. В этом случае мы уже не говорим о самоутверждении и честолюбии, хотя и эти аспекты имеют свое значение. Движимый мотивом власти быть может человек способен использовать самые различные средства для достижения своих целей, преодолевать значительные трудности и прилагать скорей всего огромные усилия . При этом, определенно человек работает не ради саморазвития, или удовлетворения своих познавательных потребностей, а ради цели как она есть – ради ощущения влияния на окружающих. В этом случае теряется удовольствие от наверняка самого процесса достижения, и жизнь превращается в постоянную погоню за сильным ощущением.

Власти много не бывает. Недаром самыми тяжелыми испытаниями считаются огонь, вода и медные трубы… Адлер считал, что мотив власти точно является основным (источник не известен) объяснением для многих неврозов. И тут дело даже не в удовольствиях и преимуществах, которые дает власть. Как замечательно сказал К.Г.Юнг, «Старший сын и наследник отца легко получит власть и будет тосковать по другому недоступному удовольствию, тогда как младший, которого третируют отец и брат, будет мечтать только о самоутверждении. Все другие страсти будут подчинены главной и не будут влиять на его жизнь сколько-нибудь значительно».