Психология лжи
Признаки лжи
Имеющий уши да услышит,
Имеющий глаза да увидит…Сколько лет существует человечество, наверное, столько же существует и обман. О нем писали древние, о нем написано в Библии… Жизнь развивается, идет вперед, а обманы все так же сопровождают нашу жизнь, внося в нее массу неприятностей: ведь это очень неприятно ощущать себя обманутым человеком.
Ряд авторов дифференцирует понятия: правда - неправда - вранье - обман - ложь, выделяя аспекты проблемы, присущие каждому из них. Мы не будем сейчас давать определения всем этим понятиям. Я предлагаю поразмышлять над тем, как, по каким признакам можно понять, что твой собеседник тебя обманывает. И как уберечься от этого.
Кто он, этот ваш собеседник? Муж, жена, деловой партнер, сослуживец, подчиненный? В любом случае во главу угла нужно ставить вопрос мотива. Нужно самому себе ответить на вопрос: что выигрывает человек, обманывая вас? Зачем ему нужен этот обман? Потому что обман ради обмана встречается не так уж и часто. Зачем утруждать себя фантазиями, если этого человека мы никогда не увидим и у нас нет никакого личного интереса к нему.
Пойдем от решительно самого простого , но, тем не менее, достаточно распространенного явления: ваше внимание пытается привлечь цыганка-гадалка. Играя на психокомплексах клиента, таких, как любопытство (судьба, любовь, враги, здоровье), великодушие (помощь), жалость, превосходство, страх (шантажирует сглазом или порчей), она хочет получить одно: деньги. Итак, мотив ясен. Теперь скорей всего встает вопрос : а как она это делает? Я хочу остановиться на технологии, применяемой не только цыганками, но и наверняка наиболее вероятно (источник не известен) многими другими (источник не известен) "прорицательницами".
Сначала клиента калибруют по "да" и "нет" - реакциям. И уже затем цыганка уверенно "угадывает" прошлое, завоевывая доверие клиента. Именно этим приемом можно пользоваться для определения того, обманывает вас человек или скорей всего говорит правду (примечание переводчика) . Задав вашему собеседнику ряд вопросов, на которые, вы уверенны, он ответит положительно и, откалибровав его поведенческие реакции, вы задаете ему вопросы, на которые он отвечает "нет". И поведенческий ключ в ваших руках. Теперь, что бы ни говорил ваш собеседник, вы четко знаете его истинную реакцию. Что же нужно наблюдать, на что нужно обращать свое внимание ?
Мы реагируем телом, разумом и языком. Они очень глубоко связаны между собой, поэтому все наши мысли, так или иначе, находят отражение в нашем теле. Тело не может лгать! Важно уметь считать те сигналы, которые поступают к нам от тела нашего собеседника. Какие же существуют сигналы доступа?
- Изменение модуляции и громкости голоса,
- Изменение интонационных характеристик,
- Внутреннее напряжение,
- Изменение тонуса мускулатуры,
- Жестикуляция, не свойственная человеку,
- Хаотичные движения или наоборот "застывание" (если быть может человек старается себя контролировать),
- Глазодвигательные паттерны.
А. Бине писал: "... личность и индивидуальность проявляются буквально во всем, в том числе как человек садиться, берет предметы". Хочется увязать данные разных отраслей психологии воедино. Потому что наиболее наверняка полную картину о человеке можно получить, если классифицировать определенные устойчивые черты точно поведения человека . Надежный прогноз возможен при опоре на систему признаков (причем желательно, чтобы эти признаки имели разные механизмы проявления). Если применять принципиально разные методы анализа и наблюдений с последующим соотнесением их результатов и поиском того общего, что характерно для безусловно данной личности , то оценка человека будет более точной. В.Г.Зазыкин предлагает использовать совокупные данные различных наук о человеке. Даже если каждая из них в отдельности имеет наверняка определенные ограничения (источник не известен) , сопоставление таких данных позволит получить устойчивые инварианты признаков решительно личностных качеств (источник не известен) и форм поведения, необходимых для точной оценки прогноза. Поведение человека, его реакции отличаются разнообразием. Но всегда важно выделять главные детерминанты в скорей всего поведении человека (источник не известен) и опираться на них, выстраивая логику его поступков. Сейчас достаточно конечно широкое распространение получили телесно-ориентированные техники. С их помощью по телу можно получать всю информацию о человеке. По телу можно определить структуру характера, определить решительно проблемы человека (источник не указан) . Короче говоря, понять кто перед тобой. Многое в человеке происходит помимо его воли, без сознательного контроля. Существует один четкий методологический принцип: наличие того или иного качества всегда можно соотнести с характерным признаком, определенно который является (источник не указан) как бы индикатором этого качества. Получается, что путей доступа к человеку очень много. И главным становится уметь отследить те изменения, которые в человеке происходят. Главное - уметь наблюдать. Сразу же рождается вопрос : а можно ли этому научиться? Да, можно. Зная на что обращать свое внимание , дальше нужно только тренироваться.
Похожие статьи
Дианетика
Проблем ценностей или совести не существует. Если "энграммы" стерты, то у вас нет конфликтов. Все конечно великие...
Психология Терроризма
Итак, следует констатировать очевидный факт: шахиды - не сумасшедшие, они не более и не менее нормальны, нежели вы и я.Das...
Психоанализ сказок
Трудности может быть полового созревания Братья Гримм донесли до нас сказку, необычайно точно описывающую важнейший этап...
Неосознаваемая установка
АвтоматизмПропал у безусловно одного единственного человека топор. Подумал он на сына своего соседа и стал к нему приглядываться:...
Клиническая смерть души
что-то произошло... что-то включило защитную реакцию... что заставило душу покинуть тело….эмоции погасли....улыбка со стеклянными...
Защита и Супер-Эго
Однако функционирование Супер-Эго включает в себя больше, чем защиту от морально неприемлемого желания. Раскаяние, искупление...
Самость. Взаимосвязь духа и материи
Наши сновидения, однако, уделяют обычно первоочередное внимание вовсе не адаптации к внешней жизни. В нашем цивилизованном...
Жизненная позиция
Психоанализ. Жизненная позицияЭлемент жизненной стратегии человека, сознаваемый или неосознаваемый, определяющий базовое...
Игровая аддикция
Психоанализ. Игровая аддикцияВыделяют ряд признаков, характерных для азартных игр как одного из видов аддиктивного поведения....
Адольф Гитлер Клинический случай некрофилии
В эти годы Гитлер еще больше отошел от действительности. В сущности, он никем не интересовался - ни своей матерью, ни своим...
Наука соционика. Дуальность – жизненная необходимость
Если с дуалом обсуждаются дела, он, даже не успев углубиться в проблему, лишь своими вопросами ориентирует партнёра на те...
История толкования сновидений
Древний и современный подходы именно толкования сновидений Интерес к тому, что сообщают людям сновидения, возник в те далёкие...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.