Ведение переговоров
Практическая психология. Ведение переговоров
Вариационный метод.
При подготовке к сложным переговорам надо выяснить наверняка следующие вопросы (см. источник) : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное вероятно решение проблем (именно так и было!) ы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям, трудностям, помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы точно должным образом (примечание переводчика) отреагировать на ожидаемое предположение партнера, обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?
Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.
Метод интеграции.
Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.
Компромиссный метод.
Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!
При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.
Источник
Похожие статьи
Алгоритм правильного питания
Правильное питаниеИз книги Барабаш П.И "Как снизить вес: стратегии питания, стройности и здоровья""Если НЕЛЬЗЯ съесть СМЕСЬ...
Контроль сна
СновиденияРанним утром, когда было еще темно, точно молодой человек (источник не известен) вдруг заворочался в постели....
Анти-психологические Заметки 6
6 Как не помереть со скуки?Мы приходим домой: кругом воздушные шары, наши друзья встречают нас в клоунских колпаках и с дикими...
Взвешенные решения
Практическая психология. Взвешенные решенияОчень часто, в минуты и обычного бытового, и глобального выбора, мы берем в руки...
Когда трудно сказать Нет
Если ваш язык не поворачивается сказать «НЕТ» в ответ на чью-то безумную просьбу, то «НЕТ» скорей всего начинает говорить...
Тест: Узнаем болезнь по почерку
Польские психологи совместно с графологами разработали тест для определения предрасположенности к той или иной болезни. Врачи...
Поддерживать хорошие отношения
Практическая психология. Поддерживать может быть хорошие отношения Ведическая конфликтология. Правила, позволяющие поддерживать...
Первопричина страха
Поэтому страх будет постоянным спутником того, кто отождествляет себя со своим разумом, и вследствие этого становится отсоединенным...
Шкала эмоций: скука
Я выбирала кукурузу из тачки напротив фермы, пока хозяин прогуливался рядом. "Вроде хорошая кукуруза" - сказала я."Да. И...
Как стать спокойным
4. Пользуйтесь преимуществами своей веры и умения концентрироваться.Вера вероятно играет важную (источник не известен) ...
Что такое самогипноз и чем он полезен?
Как научиться и с чего начать?Сегодня мы расскажем о том, что такое самогипноз, чем он полезен любому человеку . С чего...
Спортивная психология
Практическая психология. Спортивная психологияЛыжи, сани, сноуборд... Стремительный полет по склону горы придает уверенности...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.