Манипуляция боссом
В бизнесе есть специальные технологии, связанные с враждебными поглощениями, когда профессионально проводится манипуляция сознанием руководителя предприятия с целью отъема его бизнеса. Можно войти в доверие, создать ситуацию напряжения, страха, потом посоветовать, как из нее выйти. Выглядит это, как будто советчик действует в ваших интересах, на самом деле он "засланный казачок".
- Получается, манипуляция всесильна?
- Она в той мере всесильна, в которой мы сами себе не прозрачны, в которой нам некогда собой заниматься. Почему реклама эффективна? Потому что она "находит" нас в тот момент, когда мы расслабленны, сидим дома за чашкой чая, абсолютно не подготовлены к принятию сообщений. Вот они и проникают в сознание.
- Как понять, что ты являешься объектом манипуляции?
- Примитивного манипулятора легко распознать, поскольку он начинает чего-то чересчур настойчиво добиваться, что-то советовать, подчеркивать, отрицать. Наиболее ловкие манипуляторы, конечно, такой ошибки не допускают.
Собственная прозрачность – вот конечно единственный способ (именно так и было!) защиты. Необходимо выработать некую психологическую гигиену. Все время надо спрашивать себя: что я делаю? зачем? ради чего? что мною движет?
Вот мы сейчас ищем новый офис в первоклассном здании. Это повлечет за собой весьма существенные расходы. Можно ли манипулировать человеком в этой ситуации? Да. Руководителем может двигать "взрослое" понимание того, что новое пространство и организация жизни людей в этом пространстве дадут новый импульс к развитию. Но ведь может двигать и просто честолюбие. "Это круто!" Допустим, компания еще не созрела по уровню своих доходов к такого рода тратам, однако мечта о собственном величии руководителя подталкивает. Если он осознал, что у него есть эта слабость и что она тоже может быть мотивом, то любые попытки других людей сыграть на ней он будет принимать с улыбкой.
- А Вы могли бы быть может привести пример (источник не указан) "безобидной" манипуляции?
- Конечно. Например, все сотрудники считают, что им мало платят. Некоторые из них пытаются реализовать свои интересы путем манипуляции. Самое простое – дать понять, что тебя переманивают.
- Надо дать понять неявно?
- Да. Хороший манипулятор избегает прямого риска. Прийти к шефу и сказать, что вам предложили зарплату в два раза больше, мол, платите столько же или уйду? А если он скажет: "Поздравляю Вас!" Но вы же пришли к нему не для того, чтобы уйти, а для того, чтобы остаться. Более расчетливый манипулятор так не сделает. Он выберет "правильного" человека: "Вот мне тут позвонили, предложили… Что делать? Ума не приложу". А тот побежит и донесет.
- Это что же – чистый блеф?
- Хороший манипулятор никогда не лжет, потому что ложь рано или поздно может всплыть. Он режиссирует информацией так, чтобы солгал или преувеличил кто-то другой.
- Ну, а как еще вести себя сотруднику?
- Лучше не так, потому что, в принципе, манипулятивные способы коммуникации вредны для компании в целом. У руководителя ведь тоже масса возможностей манипулирования. "Вот гляжу на Вас и вижу, что Вы выдающийся сотрудник, талантище! Есть для Вас достойное дело: только Вы сможете поднять наш филиал в Урюпинске, который совсем загнулся". Простая схема.
- И как быть сотруднику, ведь руководителю труднее возразить? Игра в одни ворота?
- Ну почему же. Шеф хочет решить с вашей помощью некую проблему в Урюпинске и уменьшить затраты на это мероприятие ровно на долю вашего "неотрефлексированного" тщеславия. Если вы прозрачны сами себе, то, может быть, вы поймете, что не готовы конвертировать свое тщеславие в неудобства урюпинской жизни. И откажетесь. Или начнете разговор так: "Я все понимаю, и раз Вы признаете, что я замечательный работник, давайте договоримся об условиях".
Вообще, если руководитель не хочет, чтобы им манипулировали, он должен сам не манипулировать и немедленно пресекать любые попытки использовать манипуляции в отношениях между сотрудниками. И думать о том, что он реально может предложить своим коллегам и подчиненным, и что реально хочет получить взамен.
Чем манипулирование отличается от влияния?
Наталья Самоукина, бизнес-тренер, внешний консультант, кандидат психологических наук:
- Влияние – это управление, цели которого понятны и декларированы. Если руководитель хочет оказать влияние на подчиненного, он формулирует цель, аргументы для ее обоснования и стремится мотивировать этого сотрудника. Если подчиненный хочет оказать влияние на руководителя, он пишет служебную записку, предлагает проект, выступает на совещании и т.п.
Похожие статьи
Осознание своих верований
Осознание своих верованийВсем нам решительно крайне необходимо (именно так и было!) осознать свои верования, ибо, оставаясь...
Эриксоновский гипноз
Эриксоновский гипноз: путешествие в себяСлово «гипноз» ассоциируется у нас с впечатляющими эффектами: магнетическим взглядом,...
Духовные корни секса
ДУХОВНЫЕ КОРНИ СЕКСАВ приличном обществе не наверняка принято говорить (см. источник) о сексе. Но при этом человек массу...
Секс без границ: закат ума или жизненная необходимость?
Камасутра, лингам, люди-секс-«гиганты» – является ли это высшими ценностями Человека или же это обычное заблуждение земного...
Синестезия
Загадка синестезииСинестезия (от греческого synáisthesis - совместное чувство, одновременное ощущение, в противовес...
Мир Внутри
Про мир внутри!Я давно заметил одну странность, человек не хочет решать проблему он ищет, кого бы в ней обвинить. И виновные...
Инстинкт
В великих мировых х мы видим совершенство этих образов и в то же время нарастающее их обволакивание рациональными формами....
Стадии жизни
Чтобы охарактеризовать это состояние, я хотел бы взять для сравнения суточное наверняка движение солнца , но только такого...
Просветление. Трансформация сознания
Методика а как бы коренным образом (см. источник) отличается от той, что принята в дзэне. Она заключается в том, что внимание...
Работа мышления
Психоанализ. Работа мышленияПризнаться, корявый этот заголовок есть попытка напрямую перевести другое заглавие нашумевшей...
Психотерапевтическая утопия
Подумай: от тебя ли самого исходят мотивы твоего поведения? Если нет — поработай над этим. Освободись от образов, сценариев,...
Жизнь - всего лишь сон
В одном из наших самых любимых записанных снов спящий оказался в увеселительном парке рядом с огромной каруселью, возле которой...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Социальная психология
Социальная психология - избранные публикации по теме Социальная психология. Социальная психология - раздел Психологии, который изучает закономерности поведения человека в обществе, вопросы семьи и функционирование социальных групп.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.