Эффективная раскрутка

* Вы посмотрите, какой красивый циферблат!

* А позой? Выражением лица?

* Да, на 4 минуты и 12 секунд.

* Я вероятно только сегодня отговорил шефа отправить Вас в командировку на Курилы.

Уточнение

Вы не спорите – Вы уточняете. Вы искренне пытаетесь понять, а для этого спрашиваете о многочисленных деталях.

* Как связаны цветы и любовь?

* На какую сумму Вы рассчитывали?

* А что мне нужно сказать, чтобы ты почувствовала себя лучше?

* Что Вы называете опозданием?

* И как это должно проявляться?

Измеримость

Хороший способ сбить пафос – попробовать применить к ценности какую-нибудь шкалу или измеримый критерий. Готовьте линейку!

* В чём тебе привычнее измерять любовь: в рублях, в штуках, в подарках в день?

* С какой цифры начинается «дорого»?

* И на сколько секунд ты уже обиделась?

* Как Вы различаете опоздание и задержку?

* Как Вы измеряете заботу: в рублях или в выходных днях?

Контрпример

Логика гласит: один контрпример доказывает ложность обобщения. Ищите исключение, и будет Вам счастье!

* Я тебя поцеловал, я тебя люблю.

* Разве Вам не доводилось покупать в кредит то, что Вы не могли купить сразу?

* Вчера моё молчание тебя не обижало.

* Зато вчера я пришёл вовремя.

* Генри Форд не заботился, но был хорошим начальником.

Рекурсия

А что будет, если применить упрёк к нему самому? Все эти «лень лениться», «страшно бояться», «скромно ли хвастаться скромностью»… В общем, «нечего на зеркало пенять, коль рожа крива».

* Мне кажется, что говоря такие вещи, ты меня не любишь.

* Нежелание себя побаловать дорого обходится.

* Меня больше обижает, когда на меня обижаются по пустякам.

* Не поздно ли говорить об опоздании? Его уже не исправить.

* Разве это слова подчинённого?

Зеркало

А если вам поменяться местами, утверждение сохранит силу? Редко. Обычно люди дают себе больше прав. Но ловятся на ценность справедливости.

* То есть то, что ты не даришь мне подарки как бы каждую неделю (см. источник) , означает, что ты меня не любишь?

* Если бы Вы продавали хорошую вещь, Вы бы запросили за неё меньше закупочной цены?

* Т.е. когда ты молчишь, ты хочешь меня обидеть?

* С Вами такого не случалось?

* Могу я попросить Вас о встречной заботе?

Перевод стрелок

Наглость чистой воды. Мы заявляем: это обсуждать мы не будем – мы будем обсуждать другое. Доказывает это лишь наш тон. Но этого обычно достаточно.

* Вопрос не в том, люблю ли я тебя, а в том, что ты для этого сделала.

* Т.е. Вам нужно подсказать, как накопить нужную сумму?

* Давай лучше обсудим, как я отношусь к твоим обидам.

* Я как раз хотел попросить Вас подписать один акт!

* Сейчас Вам нужно думать о том, как усидеть на своём рабочем месте.

Переопределение

Назови трусость осторожностью, жадность бережливостью, а истеричность искренностью. Или напротив смелость глупостью, щедрость расточительством, а спокойствие равнодушием.

* Я собирал деньги на совместную поездку на Канары…

* Отсутствие в наличии нужной суммы не повод наступать на горло свои желаниям.

* Моя искренняя реакция тебя обижает?

* Да, я пришёл позже, чем Вы ожидали.

* Но он не должен превращать взрослых людей в своих детей.

Дополнение

Сразу утверждать противоположное не всегда удобно. Но можно так согласиться, что смысл перевернётся. Как? Внося свои дополнения и уточнения.

* Да, я не люблю, когда с меня требуют жертвоприношений.

* Конечно же, Вы не можете их купить, не оформляя оплату в рассрочку.

* Молчание может обидеть, только если не доверять молчащему.

* Согласен, опоздания недопустимы, если они срывают важную сделку.

* Да, если подчинённые отвечают ему взаимностью.

Аналогия

Все аналогии лживы. Зато эффективны. Мы не будем обсуждать предложенный вопрос – мы нарисуем картинку, исходя из которой нужный нам выход очевиден. И собеседник, согласившись с аналогией, сам сделает нужный вывод.