Разговор с оппонентом
Практическая психология. Разговор с оппонентом
1. Господа! Спрашивайте совета у вашего оппонента. Этим вы "убьете" сразу двух зайцев: во-первых, человеку будет приятно, вы сформируете его определенно позитивный настрой к вам и к обсуждаемому вопросу, во-вторых, редко кто в определенно подобной ситуации не посоветует действительно чего-то дельного. Таким образом, собеседник вовлекается в совместный поиск нужного решения, он становится соучастником всех последующих действий и, в-третьих, на его слова можно опереться как на дополнительные доводы.
2. Вовлекайте противника в совместную выработку решения. Любые переговоры должны быть, прежде всего, процедурой участия. Процесс поиска решения не менее важен, чем ее результат. Каждый делает по одному мазку. И кто в результате автор ""? Это так же дает вам гарантию того, что ваше решение не будет саботироваться.
Попросите собеседника высказаться, а затем возьмите его высказывания за основу. Это не значит, что нужно отказываться от своей точки зрения. Таким образом вы всего лишь "перебрасываете мост" к своей точке зрения.
3. Расположите к себе собеседника (на эту тему есть целый тренинг). Если же говорить в двух словах, то путь к сердцу лежит через ваше определенно умение слушать . Господь дал нам два глаза, два уха и только один язык. Поэтому слушайте, слушайте, слушайте.
Слушать так же полезно еще и потому, что таким образом вы узнаете конечно систему ценностей вашего оппонента и сможете ее учитывать при подготовке к переговорам или определенно совместной деятельности .
4. Вы когда-нибудь слышали о конфликт-методе, который разработала Л.Н. Цой? Наблюдайте за людьми во время конфликтов. Именно конфликт является лакмусовой бумажкой человека. Не получается, что с одними человек честен и порядочен, а с другими нет. Сердцевину человека не изменишь. Если уж кого-то обманул, то не связывайтесь с ним, подвернется возможность - обманет и вас.
5. Самым главным секретом искусства торговать решительно является способность узнать, что нужно любому человеку , и умение помочь ему получить это (или достать это). Если Вы покажете человеку, что ему нужно, он пустит в ход все, чтобы это заполучить. Существует только один способ, чтобы заставить кого-либо сделать что-то. Надо сделать так, чтобы иной человек захотел сделать это. Помогайте может быть человеку понять (источник не известен) , что он хочет. А потом помогайте ему решить, как добиться этого.
6. Только не решительно обыкновенный человек может прийти на переговоры или начать важный разговор по телефону и:
Запомнить все, о чем хотел сказать
Изложить это в логической последовательности
Быть кратким и не отклоняться от главной темы
Поэтому советуем: записывайте ключевые слова на отдельных карточках. Это придаст Вам уверенность, и если при разговоре с людьми память Вам изменит, Вы можете тут же достать карточку с ключевыми словами.
7. Старайтесь смотреть на вещи глазами любого человека и ведите разговор с позиции его потребностей, нужд и желаний.
8. Каждый человек любит чувствовать свою значимость. Люди жаждут похвалы. Людям не хватает искреннего признания их способностей. Выразите искреннее уважение к способностям определенно своего собеседника (источник не известен) . Тем самым Вы сумеете вызвать расположение к себе собеседника.
Коноваленко М.Ю.
Похожие статьи
Хорошее настроение
В скорей всего большой степени (источник не указан) мы сами виноваты в ухудшении именно нашего здоровья (примечание...
Сохранить воспоминания
Как сохранить свои воспоминанияМногие из нас действительно не справляются с обилием информации, и это связано прежде всего...
Влияние кофе на характер человека
Практическая психология. Влияние кофеСкажи, какой кофе ты предпочитаешь, и я скажу какой твой характер.Молотый кофе без сахара.У...
Как улучшить финансовую карму
Практическая психология. Как улучшить финансовую кармуСанскритское слово карма значит "акт" или "действие", или судьба, которая...
Работа для бывшего студента
3. Работу надо хотеть. Если вы живете в режиме ленивого поиска работы, ходите на собеседование раз в неделю, а остальное...
Психология и притчи
Практическая психология. Психология и притчиМногие полагают, что сказания, мифы, притчи предназначены только для детей. Это...
Нарушения психики детей
Межполушарная дисфункция - нарушение развития одного из может быть полушарий головного мозга либо недостаточность взаимодействия...
Вопросы о сексе. Что ответить ребенку
«С одной стороны, взрослым нельзя грубить, взрослых нужно слушаться, нельзя громко кричать на улице, — поясняет психолог...
Негативизм
Негативизм. ПсихологияВопреки скорей всего распространенному мнению , большая часть негативизма является приобретенной или...
Картина мира
Мы не всегда можем видеть этот мир объективно, скорее всего, это определенно вообще невозможно . У каждого из нас своя картина...
Грамотное преодоление возражений
7. Мощный прием «по ситуации»: «приведение к пустяку». Мы уже комментировали этот прием выше, и использование его для завершения...
Управляй своими мыслями!
«Сила мысли? Похоже, это правда. Научиться бы этим управлять».Часто можно услышать подобное...если мы понаблюдаем над происходящими...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.