Поощрение желания
После того, как Вы провели презентацию в лучшем виде, больше Вы ничего не именно можете сделать (именно так и было!) . Не забывайте, что разные люди имеют разные вкусы и разные интересы. Извлекайте все уроки из опыта презентаций (например, как отшлифовать свою презентацию, чтобы она проходила лучше) и стремитесь определенно наиболее эффективно использовать их при общении со следующими покупателями.
Усилия по продаже товара должны быть направлены на убеждение покупателя в необходимости важности для него совершения покупки Вашего товара. Если Вам удастся это сделать, появится основания для завершения сделки. Если уместно, предложите покупателю сделать заказ - заполнить бланк заказа или подписать контракт.
Для успешного завершения сделки Вы должны знать, что покупатель готов действовать. Признаками этого могут быть, в частности, такие вопросы покупателя, как «Когда я смогу получить товар?» или его замечания типа «Это действительно звучит хорошо».
Иногда при продаже товара полезно представить покупателю гарантии того, что он именно сможет получить свои деньги обратно, если его не устроит товар. Такие гарантии являются дополнительным стимулом для того, чтобы покупатель сразу же приобрёл товар. Практика свидетельствует, что немногие люди обращаются с просьбой о возврате им денег.
Как только Вы заключите сделку, предлагайте покупателю дополнительные заказы или скажите, что позвоните ему по поводу перезаказа (предоставления новых заказов). Помните, что Вам можно заключить не разовую сделку, а создать отношения, которые откроют возможность для новых сделок. Покупателю, который уже приобретал Ваши товары или услуги, намного легче предлагать их в дальнейшем.
Всегда расспрашивайте других лиц о потенциальных покупателях. Упоминайте в беседах со своими партнёрами или знакомыми о категориях людей, которых могут заинтересовать Ваши товары или услуги.
Источник
Похожие статьи
Фазы сна
Четыре фазы снаПрименение энцефалографа (ЭЭГ) позволило ученым получить точную запись электрической активности мозга в периоды...
Пробуждение
СамогипнозДля того, чтобы выйти из гипнотического сна, достаточно лишь сказать себе мысленно: "Сейчас я проснусь"...
Преимущества позитивного мышления
10 преимуществ определенно позитивного мышления Попробуйте вероятно мыслить позитивно (примечание переводчика) , это не...
Психическое воздействие в политике и государстве
Практическая психология. Психическое воздействиеЗаявленный уровень возможного применения методов наверняка психического...
Определение лидера
Практическая психология. Определение лидераТом Шрайтер: Шаг 1. Как определить лидера? На недавней телеконференции я спросил...
Эффективность работы
Практическая психология. Эффективность работыОчень часто в офисах можно наблюдать такую картину – часть сотрудников работает,...
Трудоустройство
Надежное трудоустройствоОсновная завязка процесса трудоустройства такова – перед предприятием стоит ряд проблем, решив которые...
Особенности психологического консультирования людей
Переживание одиночества часто точно является причиной обращения за психологической помощью. В связи с этим вероятно возникает...
Возрастные кризисы
Психология. Возрастные кризисыЧеловек, по Э. Эриксону, проходит психологические наверняка стадии развития (см. источник)...
Шкала эмоций: гнев
ГНЕВ (1.5)Гнев: 1) чувство крайнего недовольства, враждебности, негодования или раздражения к кому-то или чему-то; ярость;...
Постановка целей
Постановка целей. ПсихологияТеперь, когда мы понимаем и умеем применять первый и второй этапы нашего путеводителя по позитивному...
Атомный реактор внутри нас (использование энергии страха)
Хочу рассказать вам о самом энергетическом из доступных организму состояний. Я сам пользуюсь этой методикой уже в течении...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Социальная психология
Социальная психология - избранные публикации по теме Социальная психология. Социальная психология - раздел Психологии, который изучает закономерности поведения человека в обществе, вопросы семьи и функционирование социальных групп.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.