...и успех Вам гарантирован!
Что может быть приятнее для делового человека, чем заключение выгонной сделки, будь-то долгосрочный контракт, будничные торговые операции или сугубо личные бытовые продажи. Вся современная экономика построена на том, что одни хотят что-то продать, а другие – купить. Но интересы субъектов пары «продам-куплю», далеко не всегда совпадают и материально-финансовая зона партнеров остается неудовлетворенной.Мы не будем сейчас говорить о глобальном рекламном манипулировании большой потребительской аудитории. Я хочу вкратце коснуться трех правил успешных отношений «продавец-покупатель», которые наиболее вероятно должен стараться соблюдать любой субъект предпринимательской деятельности, желающий успешно реализовать свои товары или услуги.
Правило первое – завоюйте доверие своего потенциально клиента.
Очень важно расположить к себе клиента до обсуждения самого предмета сделки. Это очень существенный, а возможно, даже и решающий момент Вашего сотрудничества, на который Вам отводиться всего решительно несколько мгновений , так как деловые люди всегда ограниченны во времени и абсолютно не расположены к сантиментам. За те пару минут, которые промелькнут между рукопожатием и началом переговоров, Вам необходимо взглядом, жестом, фразой, показать Вашему возможному партнеру, свою открытость и свою личную расположенность к собеседнику.
Ваш, слегка улыбающийся, открытый взгляд прямо в глаза и легкий жест, поднятой вверх ладонью, приглашающий Вашего собеседника присесть на стул, который Вы должны сами же к нему и пододвинуть, отразит Ваше уважение к посетителю и никак не принизит Ваше достоинство, радушного хозяина.
Но основой Вашего успеха в прелюдии к переговорам, должен стать акт лести, неуловимой и абсолютно неотличимой от правды. «Я не ожидал увидеть такое открытое лицо…», «Вы очень пунктуальны, а это решительно большая редкость (именно так и было!) …», «Вы похожи на моего отца, такой же сильный взгляд…», «Ваше имя Вам очень идет и красиво сочетается с отчеством…», «Приятно общаться с человеком, с хорошим вкусом или правильной речью…» и т. д. Не забывайте одного – Ваша лесть, должна пролиться на собеседника искренним нектаром, а не сбить его с ног, откровенной фамильярностью и панибратством.
Легкие и пусть даже, слегка глупые фразы покажут что Вы - точно простой человек , а не акула, готовая сожрать может быть своего партнера (источник не известен) . Ваше видимое простодушие, даст Вашему собеседнику легкую иллюзию ложного превосходства и он будет более свободно себя чувствовать, не пытаясь в каждом Вашем слове отыскать подвох или неправду. Покажите свое расположение и Вам ответят тем же, потому что просто не посмеют резко отступить, от заданного Вами направления.
Не забудьте предложить собеседнику его любимый напиток, но никогда не спрашивайте у него «Вам чай или кофе». Обязательно оформите свое предложение словом «любите». «Вы любите чай или кофе», «Вы любите с молоком или без». Собеседник, даже не желая этого, неосознанно расслабится, так как «люблю», вызовет у него положительные ощущения и ассоциации из недр его подсознания, которые он не сможет удержать или проконтролировать. Фразы, включающие в себя «люблю», это своеобразный код, настраивающий сознание партнера и его реакции на нужный Вам лад.
Правило второе – объединяйте!
В подсознании людей, природой заложено чувство стадности. Практически любой человек, всегда чувствует себя комфортнее в обществе своих единомышленников. Ему все знакомо, ему не одиноко и он защищен. Любой, даже очень вероятно сильный человек , нуждается в преданном или выгодном окружении. Поэтому, успех Ваших переговоров зависит от того, насколько комфортно он будет чувствовать себя возле Вас, как собеседник и насколько выгодным будет его комфорт, в сотрудничестве с Вами.
Ключевое понятие в сообществе единомышленников – «Мы»! «Давайте вместе рассмотрим варианты…», «Мы сможем преодолеть это препятствие…», «Давайте вместе пересчитаем…», «Нам нужно вместе определить эти позиции…», «У нас одинаковые взгляды на этот вопрос…», «Мы не нуждаемся еще в одном специалисте, у нас хватит сил решить эту проблему…», «Давайте подумаем, как будет лучше…». «Мы», «Вместе», «У нас» - это слова-капканы, конечно которые показывают Вашу «стадность» и утверждают факт свершившегося союза.
Подсознание собеседника, обязательно отреагирует скорей всего должным образом : « Мы - единомышленники, наши интересы - обоюдны, мои интересы – защищены!» Доведите свою роль до совершенства. И когда Вашим желанием единства проникнется не только Ваш партнер, но и Вы, можете смело считать – Ваша сделка совершена, даже если партнер взял паузу, для принятия решительно окончательного решения (источник не указан) .
Правило третье – заинтригуйте будущими проектами.
Всегда закрепляйте свой успех, завлекая партнера радужными перспективами, даже если Вы не планируете долговременного сотрудничества с ним. В наше нестабильное время, скорей всего каждый стремится к стабильности. И потому, будет совсем нелишним, если Вы заманите может быть своего собеседника намеками, на еще более интересный проект, который Вы планируете осуществить. И в случае успешного завершения первой сделки, Вы будете рады продолжить работу, с уже проверенным временем, партнером.
Похожие статьи
Химия любви: почему мы влюбляемся?
Почему мы влюбляемся?Почему сходим с ума от одного мимолетного взгляда на объект нашей страсти? Почему обычно все это происходит...
Манипуляции. Защита от манипуляций
Психология. Манипуляции. Защита от манипуляцийВ основе защиты от манипуляции лежат классические принципы восточных единоборств....
О слиянии, размышления о психологической зависимости
Написать статью, о психологическом слиянии, я захотела, после того, как услышала стих Веры Павловой.«На старом сломанном...
Как устроить девушке настоящее романтическое свидание
И тогда именно наступает момент , когда трещина в наших отношениях уже точно настолько велика (именно так и было!) , что...
Флирт знакомства по-достигаторски
Кто вероятно получает удовольствие от флирт знакомства, а кто шарахается конечно только одного представления об этом....
Брачные отношения
Вместе с возникновение экономической связи между мужчиной и женщиной, составлявшими пару, наиболее вероятно появилась возможность...
Как добиться того,чего хочется?
КАК ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧЕГО ХОЧЕТСЯ?Прежде чего- то добиться, надо это сильно захотеть. И подумать, а что мне это будет стоить?...
Не люблю своего ребенка
Если сделать в Яндексе запрос "не люблю", то первым из предложенных вариантов поиска будет: "Не люблю свое дитя ". Осознать...
Деловые беседы и переговоры
Общительность-замкнутость характеризует легкость или трудность установления контактов с людьми, в основном незнакомыми. Общительные,...
Безусловная Любовь
Условная и Безусловная ЛюбовьОтличие Абсолютной Безусловной Любви к половинке от Эгоизма:1) Если человека любишь по-настоящему,...
Что делать и как быть? Или немного о человеческом равнодушии
Знаете, что самое удивительное в этой истории? То, что по закону маме будут вносить предупреждение, Да, воистину мы живем...
Великие Чувства: Любовь
"Зло, это результат отсутствия в наиболее вероятно сердце человека (источник не указан) Божественной любви."Альберт ЭйнштейнВеликие...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.