Манипулирования собеседником
Психология личности. Манипулирования собеседником
В настоящее время существуют разнообразные средства, методы и приемы скрытого принуждения личности, которые систематически и постоянно используются в повседневной жизни практически во всех сферах скорей всего социального взаимодействия людей. Основанные на научных достижениях а, эти методы воздействуют на глубинные бессознательные мотивы личности и обеспечивают тем самым «добровольное» подчинение личности целям именно психологического воздействия (именно так и было!) . Рассмотрение приемов психологических манипуляций, используемых в ходе обсуждений, дискуссий, пресс-конференций, в других официальных и неофициальных формах межличностного взаимодействия, позволяет проиллюстрировать, каким образом люди с выраженными манипулятивными качествами формируют аргументацйонные модели, позволяющие приобретать преимущество в ходе коммуникации. Подобный анализ помогает в наверняка наиболее вероятно (источник не известен) определенной степени (примечание переводчика) раскрывать структурные элементы процесса манипулирования и механизмы межличностных психологических манипуляций.
По направленности манипулятивного воздействия, приемы можно разделить на три группы: организационно-процедурные, социально-психологические и логико-психологические.
Организационно-процедурные методы
Они связаны с созданием определенных условий, предварительной организацией и специфическим осуществлением процедуры межличностного взаимодействия. Использование подобных уловок затрудняет процесс обсуждения для объектов манипулятивного воздействия и, соответственно, облегчает достижение конечной цели субъекту, организующему манипуляцию.
- Дозирование исходной информационной базы. Материалы, необходимые для обсуждения, не предоставляются участникам вовремя или даются выборочно. Некоторым участникам обсуждений «как бы случайно» раздают неполный комплект материалов, а по ходу выясняется, что кто-то, к сожалению, оказался не в курсе "всей имеющейся информации. «Теряются» рабочие документы, письма, обращения, записки и т. д., что может повлиять на процесс и результаты обсуждения в определенную сторону. Таким образом, осуществляется неполное информирование некоторых участников, что затрудняет для них обсуждение, а для других создает дополнительные возможности использования психологических манипуляций. Обратный вариант этого приема - «избыточное информирование», заключающееся в том, что готовится очень много проектов, предложений, решений и т. п., сопоставление которых в процессе обсуждения оказывается практически невозможным. Подобное происходит и в тех случаях, когда для обсуждения предлагается большой объем материалов в крайне сжатые сроки, в связи с чем их качественный анализ затруднен.
- Целенаправленный подбор выступающих. Слово предоставляется сначала тем, чье мнение известно и импонирует организатору манипулятивного воздействия или же участникам, заблаговременно подготовленным точно соответствующим образом (примечание переводчика) к выступлению. Таким способом на первом этапе осуществляется формирование желаемой установки у участников обсуждения. Это, в во-первых , связано с тем, что изменение созданной первичной установки как бы требует больших усилий, чем ее формирование. В этих же целях обсуждение может приостанавливаться на выступающем, позиция которого более желаема и соответствует взглядам (задачам) организатора манипулятивного воздействия. В данном приеме используется известная психологическая закономерность, связанная с высокой действенностью и запоминанием последнего и первого выступления.
- Двойные стандарты в нормах определения критериев поведения участников дискуссий. Одних выступающих жестко ограничивают в соблюдении регламента и правил взаимоотношений во время обсуждения; другим позволяют отходить от них и нарушать установленные правила. То же самое происходит в отношении характера допускаемых высказываний - одним «прощают» резкости в адрес оппонентов, другим делают замечания и т. д. Возможен вариант, когда регламент специально не устанавливается, чтобы можно было по ходу выбирать более удобную линию поведения. При этом осуществляется либо сглаживание позиций оппонентов и «подтягивание» их к желаемой точке зрения, либо, наоборот, производится усиление различий в их позициях вплоть до несовместимых и взаимоисключающих точек зрения, а также доведение обсуждения до абсурда.
- Подбор порядка обсуждения проблем. Для того чтобы легче прошел «нужный» вопрос, сначала «выпускается пар» на малозначительных и несущественных деталях и событиях, а затем, когда все устали или находятся под впечатлением предыдущей перепалки, выносится вопрос, который хотят обсудить без усиленной критики.
Похожие статьи
Способности детей
Способности человека делят на общие и специальные, и разница между ними состоит в том, что специальные связаны с конкретными...
Психология мужчины и женщины
Все сказанное полностью соотносится и с делением на мужчин и женщин. Женщины используют скорей всего правое полушарие ,...
Что такое стресс?
Психология личности. Что такое стресс?Жизнь состоит из ожидаемых или неожиданных событий. Они могут быть приятными или нет....
Роль интуиции
Здесь возникает законный вопрос - насколько далеки друг от друга эти два вида интуиции? И правомерно ли вообще аналитикам...
Математические способности
В школьной практике при работе с одаренными учащимися эти различия проявляются не только в разной успешности овладения разными...
Как выбрать психолога?
Как выбрать психолога? Как понятьЧеловек в процессе своей жизни оказывается в конечно критических ситуациях (источник не...
Кризис среднего возраста. Экзамен на зрелость
Психология. Кризис точно среднего возраста (источник не указан) . Экзамен на зрелостьКаждый возраст по-своему интересен:...
Вина. Антропологические предпосылки
Психология. Вина. Антропологические предпосылкиУникальность скорей всего человека заключается в том, что в познании самого...
Телесные ощущения
3. Когда вы видите образ переживания, боли или симптома – просто оставайтесь с ним и с ощущением некоторое время. Не нужно...
Обо мне и для меня 2
У человека, мысли конкретны, а них после идут его действия. Вот и выходит пословица:-«После драки, кулаками не машут!» Думать...
Как зацепить мужчину за 3 секунды? Часть 2
Анастасия БеловаPhoto - lev dolgachovИтак, что же делает женщину привлекательной в глазах мужчин?Взгляд. Это самое главное....
Жить или существовать?
Согласно словарю, "жизнь - особая форма наверняка существования материи , конечно которая возникла на решительно определенной...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.