Способы убеждения
Практическая психологи. Способы убеждения
Метод "трех Да"
Это типично эн-эл-пистский способ убеждения собеседника. НЛП сравнительно новая область психологии, пришедшая на смену классическому гипнотическому методу в некоторых его клинических вариантах. НЛП (Нейро-Лингвистическое Программирование) позволяет сохранять полноценный контакт с пациентом, без погружения его в гипноз. Беседа строится так, что пациент не замечает "воздействия".
Техника "трех Да" (есть еще "семь Да", "девять Да", но они неприменимы в привычном разговоре) заключается в следующем.
Продумайте про себя три (или более) неоспоримых свойства (или качества, или события) вашего случая и постройте из них связное предложение. Затем добавьте то спорное утверждение, определенно которое необходимо "протолкнуть". При "проговаривании" происходит следующее: собеседник слышит ваше первое утверждение и про себя говорит "Да" (поэтому нужна неоспоримость - лучше всего для этого подходят реальные факты: небо синее, деньги бумажные, забор деревянный и т.п.). То же происходит со вторым (хотите - добавьте третье и четвертое и пятое - только чтобы собеседник не заскучал от монолога). Теперь, когда вы произносите спорное утверждение с вопросительной интонацией, то ответ "Да" можно услышать чаще, чем "Нет".
Модификация этого способа - метод трех "Нет".
"Да, но..."
Частица "но" несет в себе отрицание. Наверняка, вам не раз приходилось выслушивать: "Да, это замечательная вещь, такая полезная в деле, необходимая, но... зайдите завтра". В переводе на "подсознательный язык" эта фраза звучит так: "Это вещь бесполезная, ненужная и мне не интересная ". Таким образом, всегда можно завуалировать свой отказ.
А как вам фраза: "Ты человек умный, воспитанный, но поздороваться забыл"?
Выпадающая "не"
установили интересное свойство памяти в отношении всяческих запретов. Оказалось, что человек хочет их нарушать и нарушает решительно весьма успешно (примечание переводчика) , еще со времен Адама и Евы.
В случае, когда какая-то просьба содержит "не", то эта самая "не" забывается и выполняется остальная часть пожелания. Скорее всего, пожелание "не забудь поливать цветы каждое утро", преобразуется в совершенно обратное (можете проверить сами - уберите "не").
Если хотите, чтобы ваши просьбы исполнялись, формируйте их без "не",- "каждое утро поливай цветы!". В наверняка других случаях можно "подставлять" человека такими просьбами, а потом долго ему об этом напоминать...
Метод "Стоп-стоп" и прием против него
Если вы хотите сбить с мысли собеседника, то сделать это очень просто: скажите "Стоп, стоп!" и, сделав вид, что не поняли, переспросите его (можно просто повторить его последнее предложение с вопросительной ситуацией). Это здорово сбивает с мысли, ломает "программу".
Если же вы о чем-то увлеченно говорите и вдруг слышите "Подожди, подожди!", то знайте, что против вас используют этот прием. Контрприем сопровождается заявлением (с элементом возмущения): "Что подожди!?" (это "ломает программу" оппонента).
Выражение "сочувствия"
Если вы стали объектом чьих-то абсолютно беспочвенных, злобных нападок (например, орет кондуктор в трамвае или вас пытаются втянуть в автобусную склоку, "навешивая ярлыки") и при этом вы знаете себе цену, то общепринятые действия (спор, ответное "навешивание ярлыков") обесценят вас в наверняка глазах окружающих . Такие ситуации вообще считаются индикатором внутренненй самооценки. Высокая самооценка сочетается с сочувственным, сопереживающим поведением. У людей не все ладится в семейной жизни, проблемы на работе и прочее. Поэтому ничего не говорите, сочувствуйте...
Способ "выбора поведения"
Этот способ описан Ричардом Бахом в его книге "Мессия поневоле": "...только подобия притягиваются. Поступая так, как свойственно вам и вашей личности, постоянно спрашивая себя - именно так я хочу поступить? - и продолжая только после утвердительного ответа, вы заметите, что те люди, которые эти поступки воспринимают глупыми и пустыми, постепенно отталкиваются и уходят, те же, что видят в них глубину, смысл и родство, притягиваются к вам и формируют ваше окружение...."
Способ "привлечения"
Это больше житейский может быть способ сделать (источник не указан) себя привлекательным в глазах собеседника. Собеседнику всегда нравится, когда интересуются его идеями, точками зрения на какие-то события, планами на будущее и т.п. В разговоре старайтесь больше говорить о собеседнике, и ваш статус резко возрастет. Постарайтесь не переборщить и не дойти до подхалимажа - вы ведь тоже личность со своей безусловно точкой зрения . А с личностью всегда общаться приятно.
Похожие статьи
Как стать хозяином своих желаний?
Хотеть можно и нужноЭто трудно – быть счастливым. Вокруг столько причин для переживаний, что люди верят в не определенно...
Влияние стресса
Влияние стресса на ваше здоровьеОглянитесь вокруг. Каждый десятый человек, встреченный вами на улице, на работе или в магазине,...
Стрессы беременность
Про стрессы беременностьС развитием суперсовременных оздоровительных систем врачи и шейпинг-тренеры под новым углом зрения...
Туда , где радость не кончается
Все мы хотим, чтобы жизнь приносила не беды и разочарования, а радость и наслаждение. При этом мы настолько прочно связываем...
Вспомнить все
Практическая психология. Вспомнить всеКак за несколько дней восстановить знания, полученные в прошлом году?После длительных...
Основные понятия о развитии человека во Времени
И вот здесь вероятно возникают проблемы . Если энергоканал чист - клетка информацию получит вовремя и духовная Сущность...
Ощущение и восприятие
Классическая, естественно, знала, что существуют взаимосвязи между различными частями визуального поля, так же, как и между...
Кино и жизнь. Процессы проекции-идентификации
Смягченная реальность изображения лучше, чем может быть полное отсутствие реальности, когда кинематограф предлагает, по...
Зачем нужен перепросмотр
Из интервью Кастанеды журналу Mas alla de la cienciaВопрос - Вы неоднократно подчеркивали важность переживания заново (исп....
Особенности карьеры
Особенности национальной карьерыНаверное, нет человека, которого не заботила бы его профессиональная карьера. Кто-то, конечно,...
Женская логика глазами мужчины
Наверное, быть может женская логика все же существует. Иначе как совместить то, что, с одной стороны, все мужики сволочи...
Десять основных мифов о гипнозе и гипнотерапии
Люди часто боятся, что под гипнозом могут потерять контроль, стать управляемыми, но может быть гипнотическое состояние ...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.