Мотивация партнеров
Практическая психология. Мотивация партнеров
Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.
Классификация мотиваций:
1. Потребности и инстинкты как источник активности.
2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.
3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.
Условия мотивации партнера на взаимодействие:
наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения может быть именно сейчас ;
наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.
представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;
соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды может быть именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.
наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: "а не слабо . . ")
создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли ("Мы с тобой одной крови, ты и я.")
возможность бесконфликтного раздела результатов определенно совместной деятельности .пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)
учет вероятно внешних факторов (именно так и было!) (например, отношения аудитории, общественности к определенно совместной деятельности , базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).
обусловленность действий партнера (если ..., то...логический анализ событий и показ действия причинно- безусловно следственных связей (см. источник) в наверняка деятельности человека и как их можно оптимизировать).
установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.
подчеркивание значения вклада партнера (от "незаменимых нет" до "только и именно ты").
Источник
Похожие статьи
Перечень прав, утверждающих личность
• уважать твое достоинство и не позволять тебе посягать на мое достоинство;• не мешать тебе искать помощи так, там и тогда...
Карьерный коучинг
Про карьерный коучинг"Когда лестница приставлена не к той стене, каждый шаг, который мы делаем по ней, доставляет нас не...
Вопросы о школе
Практическая психология. Вопросы о школеВот и подходят к концу прекрасные летние каникулы. Впереди очередная битва за успеваемость....
Значение цвета в сновидениях
Цветныепочти всегда снятся более эмоциональным людям, а черно-белые рационалистам, т.е.соответствуют образу мышления и даже...
Танцы с мозгом
Дай Бог, чтобы вся вышепроизведенная игра в словесный бисер не показалась бы излишней и занудной. Автор ничего не предлагает...
Иллюзии и феномены. Ложные ощущения
Гомункулус ПенфилдаКора головного мозга — это высокодифференцированный аппарат, строение различных её областей отличается....
Защита от негативных внушений
Достаточно заглянуть в газету, чтобы у любого более или менее чувствительного человека появилось чувство озабоченности, страха,...
Прыжок в пропасть
или как начать свой успешный бизнесКо мне приходит большое количество писем с просьбой посоветовать, как начать свой...
Шкала эмоций: консерватизм
Консерватизм: Тенденция в политике или культуре поддерживать существующий порядок и противостоять или скорей всего выступать...
Формула радости
Формула радости для эффективных продажМоя радость - получать.Моя радость - отдавать. (Бог с тобой, Бог со мной)Повторяйте...
Защита от манипуляций
Как защититься от чужого влияния?На работе про-исходит что-то не-объяснимое: вы выполняете не свои обязанности, по-чему-то...
Гипноз
Третья стадия.Первая степень. Зона раппорта формируется полностью. Вторая сигнальная система выключена, кроме пункта раппорта....
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.