...и успех Вам гарантирован!

Что может быть приятнее для делового человека, чем заключение выгонной сделки, будь-то долгосрочный контракт, будничные торговые операции или сугубо личные бытовые продажи. Вся современная экономика построена на том, что одни хотят что-то продать, а другие – купить. Но интересы субъектов пары «продам-куплю», далеко не всегда совпадают и материально-финансовая зона партнеров остается неудовлетворенной.Мы не будем сейчас говорить о глобальном рекламном манипулировании большой потребительской аудитории. Я хочу вкратце коснуться трех правил успешных отношений «продавец-покупатель», которые наиболее вероятно должен стараться соблюдать любой субъект предпринимательской деятельности, желающий успешно реализовать свои товары или услуги.

Правило первое – завоюйте доверие своего потенциально клиента.

Очень важно расположить к себе клиента до обсуждения самого предмета сделки. Это очень существенный, а возможно, даже и решающий момент Вашего сотрудничества, на который Вам отводиться всего решительно несколько мгновений , так как деловые люди всегда ограниченны во времени и абсолютно не расположены к сантиментам. За те пару минут, которые промелькнут между рукопожатием и началом переговоров, Вам необходимо взглядом, жестом, фразой, показать Вашему возможному партнеру, свою открытость и свою личную расположенность к собеседнику.

Ваш, слегка улыбающийся, открытый взгляд прямо в глаза и легкий жест, поднятой вверх ладонью, приглашающий Вашего собеседника присесть на стул, который Вы должны сами же к нему и пододвинуть, отразит Ваше уважение к посетителю и никак не принизит Ваше достоинство, радушного хозяина.

Но основой Вашего успеха в прелюдии к переговорам, должен стать акт лести, неуловимой и абсолютно неотличимой от правды. «Я не ожидал увидеть такое открытое лицо…», «Вы очень пунктуальны, а это решительно большая редкость (именно так и было!) …», «Вы похожи на моего отца, такой же сильный взгляд…», «Ваше имя Вам очень идет и красиво сочетается с отчеством…», «Приятно общаться с человеком, с хорошим вкусом или правильной речью…» и т. д. Не забывайте одного – Ваша лесть, должна пролиться на собеседника искренним нектаром, а не сбить его с ног, откровенной фамильярностью и панибратством.

Легкие и пусть даже, слегка глупые фразы покажут что Вы - точно простой человек , а не акула, готовая сожрать может быть своего партнера (источник не известен) . Ваше видимое простодушие, даст Вашему собеседнику легкую иллюзию ложного превосходства и он будет более свободно себя чувствовать, не пытаясь в каждом Вашем слове отыскать подвох или неправду. Покажите свое расположение и Вам ответят тем же, потому что просто не посмеют резко отступить, от заданного Вами направления.

Не забудьте предложить собеседнику его любимый напиток, но никогда не спрашивайте у него «Вам чай или кофе». Обязательно оформите свое предложение словом «любите». «Вы любите чай или кофе», «Вы любите с молоком или без». Собеседник, даже не желая этого, неосознанно расслабится, так как «люблю», вызовет у него положительные ощущения и ассоциации из недр его подсознания, которые он не сможет удержать или проконтролировать. Фразы, включающие в себя «люблю», это своеобразный код, настраивающий сознание партнера и его реакции на нужный Вам лад.

Правило второе – объединяйте!

В подсознании людей, природой заложено чувство стадности. Практически любой человек, всегда чувствует себя комфортнее в обществе своих единомышленников. Ему все знакомо, ему не одиноко и он защищен. Любой, даже очень вероятно сильный человек , нуждается в преданном или выгодном окружении. Поэтому, успех Ваших переговоров зависит от того, насколько комфортно он будет чувствовать себя возле Вас, как собеседник и насколько выгодным будет его комфорт, в сотрудничестве с Вами.

Ключевое понятие в сообществе единомышленников – «Мы»! «Давайте вместе рассмотрим варианты…», «Мы сможем преодолеть это препятствие…», «Давайте вместе пересчитаем…», «Нам нужно вместе определить эти позиции…», «У нас одинаковые взгляды на этот вопрос…», «Мы не нуждаемся еще в одном специалисте, у нас хватит сил решить эту проблему…», «Давайте подумаем, как будет лучше…». «Мы», «Вместе», «У нас» - это слова-капканы, конечно которые показывают Вашу «стадность» и утверждают факт свершившегося союза.

Подсознание собеседника, обязательно отреагирует скорей всего должным образом : « Мы - единомышленники, наши интересы - обоюдны, мои интересы – защищены!» Доведите свою роль до совершенства. И когда Вашим желанием единства проникнется не только Ваш партнер, но и Вы, можете смело считать – Ваша сделка совершена, даже если партнер взял паузу, для принятия решительно окончательного решения (источник не указан) .

Правило третье – заинтригуйте будущими проектами.

Всегда закрепляйте свой успех, завлекая партнера радужными перспективами, даже если Вы не планируете долговременного сотрудничества с ним. В наше нестабильное время, скорей всего каждый стремится к стабильности. И потому, будет совсем нелишним, если Вы заманите может быть своего собеседника намеками, на еще более интересный проект, который Вы планируете осуществить. И в случае успешного завершения первой сделки, Вы будете рады продолжить работу, с уже проверенным временем, партнером.