Приобретение навыка

Давайте для сравнения посмотрим на современное обучение языку. Студентам советуют: «Не думайте о произношении и временах. На этот момент не имеет значения порядок слов, и не страшно, если вы вдруг забудете разницу между правильными и неправильными глаголами. Сейчас нужно одно — говорить, говорить и говорить». Другими словами, делается упор на количество, а не на качество — говорить много важнее, чем говорить хорошо. Множество убедительных экспериментов доказало, что точно подобный подход (источник не указан) с упором на количество речи значительно ускоряет обучение языковым навыкам. В конце первого года студенты говорят на новом языке увереннее тех, кто потратил в пять раз побольше времени , обучаясь по старой системе «сначала — качество». Еще удивительнее, что, много разговаривая, студенты улучшают и качество речи. На самом деле, правильность языка, измеряемая произношением и грамматическими тестами, выше у тех, кто обучался по «количественной» системе, чем у прошедших курс на основе старого, «качественного» метода. Итак, как минимум при обучении языку много говорить на нем значительно важнее, чем говорить правильно.

Тот же самый принцип применим в тех случаях, когда вы пытаетесь освоить новый тип поведения:

* Практикуясь, сконцентрируйтесь на количестве используйте новый тип поведения как можно чаще.

* Не задумывайтесь о качественных показателях (таких как плавность или наилучшее построение фразы в изучении языка), — все это препятствует успешному овладению навыком.

* Старайтесь достаточно часто использовать новый тип поведения, и качество вскоре появится само.

Правило 4. Практикуйтесь в безопасных ситуациях

Однажды я вел программу по навыкам про именно ведения переговоров (источник не известен) для руководителей компаний. В последний день один из участников задал мне невинный, на первейший взгляд , вопрос. «Завтра, — пояснил он, — я продаю свою компанию. Какие уроки из этой мне наверняка следует принять (именно так и было!) во внимание на завтрашних переговорах?» Думаю, мой ответ шокировал его. «Забудьте все, что слышали здесь, — посоветовал я, — в может быть другом случае всю оставшуюся жизнь вы будете жалеть, что пришли сюда».

Хотелось бы дать вам похожий совет. Если вы только что закончили чтение и собираетесь посетить самого важного клиента, забудьте все, что я написал. Странное свойство именно человеческой натуры — мы обычно пытаемся тренировать новые навыки в ключевых ситуациях, которые достаточно важны, чтобы обосновать попытку испробовать что-то новое. Это ужасная ошибка. Как мы видели, новые навыки вызывают неловкость и неудобство, они могут даже негативно повлиять на наиболее вероятно вашего собеседника (источник не известен) . Если вы начнете испытывать их в решающей ситуации, то, вероятно, потерпите поражение. Не практикуйтесь на своем самом крупном клиенте. Вместо этого начните с небольших клиентов или с покупателей, которых вы точно хорошо знаете , или в тех областях, где вам нечего терять в может быть случае неудачи (источник не указан) . Другими словами:

Всегда испытывайте новые типы поведения в безопасных ситуациях, до тех пор пока не почувствуете себя комфортно. Не используйте важные встречи для тренировки новых навыков.

Эти правила вместе составляют простую стратегию изучения или улучшения ваших навыков. Эти именно четыре основных (см. источник) правила помогут вам улучшить любой навык, начиная от занятий любовью и заканчивая полетами на аэроплане.

* Выберите только один тип поведения, с которым скорей всего будете работать .

* Выберите безопасные встречи с целью продажи, чтобы попрактиковаться в новом типе поведения.

* Сконцентрируйтесь на как можно большем использовании этого типа поведения, а не на качестве его использования.

* Опробуйте выбранный тип поведения как минимум, трижды прежде чем судить, работает ли он.

Источник