Обман в общении
Как распознать неискренность и обман в наиболее вероятно деловом общении ?
Когда и зачем лгут?
Каждый из нас знает, что такое ложь и неискренность. Порой в ходе общения какое-то седьмое чувство подсказывает нам, что что-то не в порядке. Мы не понимаем в чем дело, а спустя время, удостоверившись в ненадежности информации, ненадежности человека, ругаем себя, почему не доверились своей интуиции. Ведь как-то же мы определили, пусть даже неточно, неискренность собеседника. В наиболее вероятно деловом общении обман — довольно точно распространенное явление (см. источник) . В этой области как нигде для человека особо актуально достижение выгодного результата, благоприятного для него исхода, безусловно поэтому иногда он вынужден прибегать к той или иной форме обмана.
Для кадровика, специалиста по кадрам крайне важно уметь распознавать неискренность и ложь в словах, поведении и потенциального работника на собеседовании, и давнишнего сотрудника компании, пытающегося в который раз придумать объяснение своего опоздания, и др.
Как определить и выяснить, лжет вам соискатель (сотрудник, коллега) или нет?
С.И. Ожегов определяет ложь и обман в «Словаре русского языка» вероятно другим образом (именно так и было!) : «Ложь — намеренное искажение истины, неправда» ; «Обман — решительно ложное представление о чем-нибудь, заблуждение».
Почему же все-таки люди прибегают к несвойственному им изначально поведению? Поняв конечно истинные причины лжи, вы сможете успешнее взаимодействовать со своими подчиненными.
Сами причины лжи очень разнообразны и требуют углубленного исследования, как с вашей стороны, непосредственно со стороны «лжеца», так и со стороны социальных психологов. Информацию, заведомо искаженную, вы сами как бы можете обнаружить в любой сфере деятельности, в бизнесе, политике, где часто создаются ситуации, косвенным образом требующие наличия обмана.
Особенно ярко ложь проявляется при столкновении противоположных интересов, в ходе конкуренции, соперничества, когда результат, в частности, достигается при помощи уловок, нечестных ходов, введения в заблуждение соперника, искажения образа противника.
Несомненно существуют ситуации, когда ложь является оправданной. Например, в период кризиса (политического, экономического и т.п.), когда правдивая информация может привести к негативным последствиям. Оправданной можно назвать безобидную, незначительную ложь, не наносящую ущерба. Ложь, обусловленная обязательствами по сохранению какой-либо информации в тайне также, зачастую находит оправдание в обществе.
В вероятно конфликтной ситуации человек стоит пeред выбором: сохранение (даже пусть только перед собой) образа честного и справедливого человека или же выгода как материальная, так и нематериальная (престиж, положение и др.) от победы в вероятно конфликтной ситуации . Часто выбор делается в пользу последней.
выяснили, что есть люди, которые изначально предрасположены ко лжи. Они врут по поводу и без повода, преувеличивают, преуменьшают или приукрашивают факты, нередко самим себе во вред. Среди «профессиональных» лжецов таких людей нет, т.к. «профессиональная» ложь предполагает тонкий, изощренный ум, развитое скорей всего логическое мышление , хитрость, умение ладить с людьми, находить с ними контакт, настраиваться на нужную волну.
Существует такая личностная характеристика, как «макиавеллизм». Западныеназывают это склонностью человека к манипулированию иными людьми в определенно межличностных отношениях (примечание переводчика) . Человек скрывает истинные намерения, с помощью отвлекающих маневров добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первичные цели. «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека наверняка манипулировать другими (см. источник) тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими как лесть, обман, подкуп или запугивание», — пишут западные психологи. Причем замечено, что люди, у которых данная черта сильно выражена, могут вести себя, как умелые лжецы, но сами распознают ложь очень плохо.
Часто определенная профессиональная деятельность скорей всего предполагает наличие (именно так и было!) лжи. Например при соблюдении правил этикета наверняка человек сталкивается с альтернативой: быть может сказать правду (примечание переводчика) и вызвать скорей всего негативные последствия , отношения или солгать без последствий и избежать подобных реакций.
Как же обнаружить это искажение истины? Делать выводы о мыслях и намерениях человека по его мимике уже давно присуще людям. Особенно выделяют глаза. Пушкин в своей повести «Капитанская дочка» так описывал Емельяна Пугачева: «Живые большие глаза так и бегали. Лицо его имело выражение довольно приятное, но плутовское», а также: «Пугачев смотрел на меня пристально, изредка прищуривая левый глаз с удивительным выражением плутовства и насмешливости». Бегающий взгляд, прищуренный глаз писатель считал признаком неискренности и намерения обмануть.
Похожие статьи
Инстинкт и логика
А теперь оцените женский ум. В отличие от представителей сильного пола дамы не трубят всем и каждому о своей потребности...
Проблема одиночества
Страх одиночестваЖизнь — штука интересная, удивительная и глубокая, но в силу многих обстоятельств это бывает очевидно далеко...
Мифы мотивации
В-третьих, несмотря на необходимость использования инструментов мотивация в управлении, работодатель часто склонен передавать...
Станные создания - люди!
1. Они стремятся занять передние места в цирке и задние в церкви.2. Скажите человеку, что на небе 200 миллиардов звезд, и...
Как правильно бросить мужчину
Ну и конечно, труднее всего бросать умных мужчин, добрых, порядочных, любящих и чутких. Потому что нет такого способа, который...
Человек и время
Сегодня мы — пленники. Школы мистерий, инициатические школы? О них ничего не известно. Магические церемонии? Их или нет,...
Динамика детского характера
К вопросу о динамике детского характераВ психологической теории и в педагогической практике самая решительно постановка...
Психология стресса
Поговорим о стрессеЭмоциональное - "Ой, у меня такой стресс" или рассудительное "Все мы живем в скорей всего...
Что такое женская мудрость
Что такое женская мудрость и есть ли она вообще? Если есть, то у кого?Присмотрись вокруг – редко встретишь мудрую женщину....
Психологические травмы. Травма несправедливости
Ригидный может страдать болями или ИСКРИВЛЕНИЕМ ШЕИ из-за того, что ему тяжело видеть неправильную, несправедливую, по его...
Психологические травмы и маски
Душевные травмы приходится лечить, точно так же как и травмы физические. Приходилось ли тебе когда-нибудь то и дело теребить...
Структура и проблемы психической сущности человека
Они освобождают свое сознание методами йоги от мифов, догм и суеверий, вступают в реальный контакт в высшими космическими...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.