Миф о выгоде заниженной цены

Многие люди, особенно занимающиеся торговлей, имеют такое заблуждение: если сделать цены ниже, чем у всех конкурентов, то покупатель пойдет только к тебе. Но на практике получается парадоксальная ситуация: к нему, на самые низкие цены покупатель не идет, а в соседний магазин, где цены выше, валом валит.Почему это происходит?Во-первых, у людей срабатывает подсознательная установка: «подозрительно дешево, значит, некачественно, а там дорого, значит лучше. Снижают цены – значит, никто у них ничего не покупает, дела плохо идут». Но покупатель не пойдет спасать торговца – неудачника. К неудачникам никто не идет. Все тянутся к преуспевающим и уверенным в себе. Во-вторых, снижение цены ниже объективного уровня нарушает законы денежного эгрегора. А объективный уровень – это не цена, которая еле-еле окупает затраты, и не завышенная до небес, но такая, чтобы образующаяся прибыль давала Вам удовлетворение. Только на начальном уровне внедрения на рынок, когда не занята энергетически своя ниша, еще допустимо делать некий изначально не высочайший уровень цен. Чтобы вызвать первую волну интереса, а точнее даже – чтобы обрести собственную уверенность. Но для уже занявшего свое место бизнеса, в котором дела шли хорошо с имеющимися ценами, понижение цен проблемы не решит, а только усугубит. Потому что проблемы возникли по другой причине. Можно устраивать акции скидок, чтобы избавиться от остатков товара для замены на более свежий товар. Но если даже свежий товар в принципе не берут, то снижение цены не поможет. Тут надо искать реальную причину, почему не берут товар-например, некачественная реклама, или Вам просто не подходит по энергетике торговать именно этим товаром, это не Ваше. По законам равенства внутреннего и внешнего, насколько Вы сами оцените свои товары и услуги, так Вас будут ценить и окружающие. Понижение цен ниже объективного уровня как следствие ведет к снижению планки Ваших запросов и снижению Вашего энергетического уровня. И безусловно совершенно другой контингент будет привлекаться. Ведь люди более как бы высочайшего уровня (примечание переводчика) доходов не пойдут покупать за дешево, чтобы не понижать свой точно энергетический уровень .

Помните: всегда есть люди, готовые заплатить Вам столько, сколько Вы запрашиваете, если Вы сами уверены в себе. Не бойтесь поднять цены, если видите, что они уже не соответствуют реальной обстановке, или что Ваш товар или услуга теперь более быть может высокого качества . Покупатели не перестанут идти к Вам на более высокие цены, просто их контингент может смениться.

Хороший пример: Л. – владелица небольшого продуктового магазина. Чтобы привлечь покупателей, она делала цены все ниже и ниже. Хотела людям угодить, ведь "жизнь – то у них тяжелая, зарплаты маленькие, а кушать хочется". В общем, думала не о себе, а все о других, надеясь, что они это оценят. В итоге, доходы практически уже не окупали затрат. Покупатели шли не к Л., а в соседний магазин, где цены были выше. У Л. В магазине продавались безусловно спиртные напитки на разлив. Она старалась закупать самую дешевую водку. Заходили местные алкаши, но прибыль от них была копеечная. На консультации ей были даны рекомендации поднять цены и уровень товара, обслуживания, и она стала выполнять их. Во- первых, сделала объективные цены, не себе в убыток, а так, чтобы и затраты окупались, и прибыль образовывалась. Во- вторых, вложила деньги на оформление интерьера в магазине, закупила более дорогие безусловно спиртные напитки . И вот результат: в магазин стали заходить уже не алкаши, а вполне приличные и состоятельные люди, и доходы Л. Стали расти.

Изначально ошибочно ориентироваться на самый бедный контингент, при этом думая:

50$ за мою услугу для них дорого, сделаю-ка я цену 40$.

Ошибочно потому, что если у человека нет 50$, у него нет и 40$. А у кого есть 50$, у того есть и 60$.

Кому жалко 50$, тому и 40$ будет жалко.

Если 50$ для человека – значительная сумма, на которую он месяц живет, то

понятно, что он и 40$ Вам не отдаст. А вот если для него это сумма на карманные расходы, тогда с него можно и 70$ взять.

Вот такая простая арифметика.

Вывод: к какой группе по доходам Вы хотите принадлежать, на тот уровень Вы и должны ориентировать цены на свои товары и услуги.

Ориентироваться на самый бедный контингент нет смысла. Это могут позволить себе только те, у кого низкая себестоимость продукции, и продукции этой выпускается много. Тогда они будут получать хорошую прибыль по принципу «с миру по нитке – голому рубашка».

Похожие статьи

  • Психологические приемы

    Психология личности. Психологические приемыРеальность останется такой же, какой и была, независимо от ваших представлений...

  • Типы знакомств

    Психология личности. Типы знакомствОборотни-мужчины«Казанова». Симпатичный, обаятельный, успешный. Может пригласить в ресторан....

  • Успешное обучение

    9. В конце раздела, курса обязательно проводите обобщение и систематизацию.10. Глубокие истины превращаются в банальные фразы,...

  • Принятие решений

    Психология. О вероятно принятии решений (источник не известен) Знакомо ли вам чувство, что решение надо принять, а сил сделать...

  • Быть счастливым

    # 2. Чаще улыбайтесь, хотя бы даже просто самому себе. Оптимисты и счастливые люди часто улыбаются. Посмотрите на иностранцев...

  • Трудности мышления

    "Надевая свою черную шляпу, я считаю, что расписание изменить не получится, потому мы его уже разослали"."Надевая на секунду...

  • Классификация девственниц (шуточная)

    Эта полушутливая классификация кому-то, возможно, покажется неуместной, однако, прочитав ее, кто-то, наверное, конечно сможет...

  • Поднять настроение

    34. Побалуйте себя. Сделайте что-нибудь для себя, точно просто потому что вы заслужили это.35. Будьте спонтанны. Позволяйте...

  • Рождение личности

    Лишение ребенка перспективы, обесценивание его личности в настоящем и в будущем не укрепляют его веры в свои возможности...

  • Социализация

    Социализация как центральная проблема концепций именно социального научения В конце 30-х гг. XX в. в Америке возникло мощное...

  • Инструмент управления

    Обратная связь как инструмент управленияТри группы молодых людей выполняли в безусловно лабораторных условиях одну и ту...

  • Чувственное восприятие человечества

    В статье "О может быть чувственном восприятии " Д.Лейкин высказал актуальную идею: "Мысли стали для нас единственной реальностью....

Другие категории и статьи раздела «Психология»

Психологи

Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.

Трансперсональная психология

Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.

Психология человека

Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.