Манипулирования собеседником
Психология личности. Манипулирования собеседником
В настоящее время существуют разнообразные средства, методы и приемы скрытого принуждения личности, которые систематически и постоянно используются в повседневной жизни практически во всех сферах скорей всего социального взаимодействия людей. Основанные на научных достижениях а, эти методы воздействуют на глубинные бессознательные мотивы личности и обеспечивают тем самым «добровольное» подчинение личности целям именно психологического воздействия (именно так и было!) . Рассмотрение приемов психологических манипуляций, используемых в ходе обсуждений, дискуссий, пресс-конференций, в других официальных и неофициальных формах межличностного взаимодействия, позволяет проиллюстрировать, каким образом люди с выраженными манипулятивными качествами формируют аргументацйонные модели, позволяющие приобретать преимущество в ходе коммуникации. Подобный анализ помогает в наверняка наиболее вероятно (источник не известен) определенной степени (примечание переводчика) раскрывать структурные элементы процесса манипулирования и механизмы межличностных психологических манипуляций.
По направленности манипулятивного воздействия, приемы можно разделить на три группы: организационно-процедурные, социально-психологические и логико-психологические.
Организационно-процедурные методы
Они связаны с созданием определенных условий, предварительной организацией и специфическим осуществлением процедуры межличностного взаимодействия. Использование подобных уловок затрудняет процесс обсуждения для объектов манипулятивного воздействия и, соответственно, облегчает достижение конечной цели субъекту, организующему манипуляцию.
- Дозирование исходной информационной базы. Материалы, необходимые для обсуждения, не предоставляются участникам вовремя или даются выборочно. Некоторым участникам обсуждений «как бы случайно» раздают неполный комплект материалов, а по ходу выясняется, что кто-то, к сожалению, оказался не в курсе "всей имеющейся информации. «Теряются» рабочие документы, письма, обращения, записки и т. д., что может повлиять на процесс и результаты обсуждения в определенную сторону. Таким образом, осуществляется неполное информирование некоторых участников, что затрудняет для них обсуждение, а для других создает дополнительные возможности использования психологических манипуляций. Обратный вариант этого приема - «избыточное информирование», заключающееся в том, что готовится очень много проектов, предложений, решений и т. п., сопоставление которых в процессе обсуждения оказывается практически невозможным. Подобное происходит и в тех случаях, когда для обсуждения предлагается большой объем материалов в крайне сжатые сроки, в связи с чем их качественный анализ затруднен.
- Целенаправленный подбор выступающих. Слово предоставляется сначала тем, чье мнение известно и импонирует организатору манипулятивного воздействия или же участникам, заблаговременно подготовленным точно соответствующим образом (примечание переводчика) к выступлению. Таким способом на первом этапе осуществляется формирование желаемой установки у участников обсуждения. Это, в во-первых , связано с тем, что изменение созданной первичной установки как бы требует больших усилий, чем ее формирование. В этих же целях обсуждение может приостанавливаться на выступающем, позиция которого более желаема и соответствует взглядам (задачам) организатора манипулятивного воздействия. В данном приеме используется известная психологическая закономерность, связанная с высокой действенностью и запоминанием последнего и первого выступления.
- Двойные стандарты в нормах определения критериев поведения участников дискуссий. Одних выступающих жестко ограничивают в соблюдении регламента и правил взаимоотношений во время обсуждения; другим позволяют отходить от них и нарушать установленные правила. То же самое происходит в отношении характера допускаемых высказываний - одним «прощают» резкости в адрес оппонентов, другим делают замечания и т. д. Возможен вариант, когда регламент специально не устанавливается, чтобы можно было по ходу выбирать более удобную линию поведения. При этом осуществляется либо сглаживание позиций оппонентов и «подтягивание» их к желаемой точке зрения, либо, наоборот, производится усиление различий в их позициях вплоть до несовместимых и взаимоисключающих точек зрения, а также доведение обсуждения до абсурда.
- Подбор порядка обсуждения проблем. Для того чтобы легче прошел «нужный» вопрос, сначала «выпускается пар» на малозначительных и несущественных деталях и событиях, а затем, когда все устали или находятся под впечатлением предыдущей перепалки, выносится вопрос, который хотят обсудить без усиленной критики.
Похожие статьи
Родителям о духовности
Психология личности. Родителям о духовностиЧто это за вещь, без которой у вас, как родителей, ничего не получится?Большинство,...
Мистическая реальность
"Красный кирпич, – утверждает, – просто условность. В реальности эта частица, как и все другие частицы вселенной, состоит,...
Поведение человека
Психология личности. Поведение человекаПредлагаем конкретные рекомендации, как вести себя с трудными людьми и что делать...
Манипулирования собеседником
Уязвимыми качествами личности могут быть также «ложный стыд», опасение «потерять лицо», амбициозность, тщеславие, высокомерие,...
Страх
Почему наш страх живуч, что делает его таким стойким? Практически все наши опасения поддерживаются при жизни нашими основными...
Красиво говорить - ясно мыслить - отлично учиться
Современное овладение правильной, чистой речью имеет безусловно огромное значение для формирования полноценной личности....
Характер в структуре личности
Показательными для понимания характера могут быть также привязанности и интересы человека, связанные с его досугом. Они раскрывают...
Психологические травмы. Покинутый
Травму покинутого выдают также большие печальные глаза; они словно пытаются привлечь наше внимание. Слабые ноги и длинные...
Секреты взаимопонимания и взаимодействия
Для чего живет человек? Вопрос слишком глобальный...Для чего живет человек ? Вопрос слишком глобальный, для того, чтобы можно...
Модель психической структуры личности
Все эти процессы задействованы и в практике точно делового общения .Особую значимость приобретают процессы апперцепции,...
Нематериальные источники человеческой психики
Наоборот, сам мозг как структура – производное от более высокого, чем человеческий, космического психологического процесса,...
Краткая история исследований сознания (продолжение)
Эпоха Возрождения - 19 векВ отличие от нашей вероятно современной культуры , определенно которая представляет (источник...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.