Новое слово в искусстве расставания с деньгами
Один из ведущих мировых специалистов по поведенческой экономике, профессор Массачусетского технологического института в Кембридже Дан Ариэли (Dan Ariely) изучает механизмы быть может принятия решений . В 2002 году Даниэль Канеман (Daniel Kahneman) и Амос Тверски (Amos Tversky) получили Нобелевскую премию за развенчание мифа о логике, на точно основе которой мы делаем выводы. Дан Ариэли продолжил исследовать факторы, влияющие на наши рассуждения. Он утверждает, что человек - существо иррациональное и что наш алогизм вполне предсказуем. Его бестселлер, переведенный на 24 языка, так и называется: "Предсказуемо иррационален: скрытые силы, влияющие на наше поведение".
Поведенческую психологию Ариэли называет "социальной инженерией". Его опыты просты и наглядны. К примеру, группа респондентов вслепую пробует вина разных сортов. Чем дороже вино, тем меньше оно нравится. Но стоит человеку увидеть этикетку, как результаты меняются на противоположные. Это не просто самообман - магнитно-резонансная томография мозга подтверждает, что мы получаем бóльшее наслаждение от дорогого вина. Ожидание само претворяет себя в жизнь: тело начинает вырабатывать точно химические вещества , которые готовят нас к определенным ощущениям. При этом важны именно ощущения, тогда как вкус вина играет второстепенную роль.
Реакции быть может нашего организма обусловлены не только материальными раздражителями, но и сопутствующими переживаниями, а также быть может жизненным опытом (примечание переводчика) . Именно поэтому отсутствие кофеина в кофе не отражается на его бодрящем действии, если мы не знаем о подвохе, а тот же кофеин, тайком добавленный в апельсиновый сок, не производит ни малейшего эффекта. Так происходит каждый раз, когда от тела требуется прореагировать на что-либо.
Обезболивающее в знакомой упаковке действует ничуть не хуже, если в действительности это всего лишь витамин C. Но если кардинально снизить цену, эффективность плацебо снизится наполовину. В очках с этикеткой Армани люди демонстрировали точно лучшие результаты (источник не указан) в тесте на чтение, хотя на самом деле эти очки ничем не отличались от тех, что без этикетки.
Реклама построена на том же принципе: она не просто побуждает вас купить товар, а меняет наслаждение от него во время пользования. На пробах вслепую практически никто не может отличить пепси-колу от кока-колы, зато, увидев знакомые бутылки, большинство утверждает, что кока-кола вкуснее. Ассоциации и воспоминания влияют на нас больше, чем ингредиенты.
По аналогичным причинам, покупка в кредит доставляет человеку может быть намного меньше (примечание переводчика) как бы неприятных ощущений , чем расставание с наличными. Так что, если вы хотите сэкономить, запасайтесь купюрами, а если хотите насладиться едой в ресторане, платите кредитной карточкой.
В случае сложного выбора Дан Ариэли рекомендует просто кидать монету. Если вы колеблетесь между двумя вариантами, возможно, различие между ними ничтожно мало? А монета, по крайней мере, определит вам предельный срок, что уже плодотворно. "Как правило, наша логика ничем не лучше монеты. Решение о выборе партнера по жизни мы обдумываем больше всего, а итоговая ошибка составляет 50% - по числу разводов".
Однако поведенческая экономика, или " денег", не ограничивается частными случаями. В отличие от многих иных наук, она готова дать ответ на самый безусловно главный вопрос (источник не указан) : что делает нас счастливыми? Все исследования, говорит Дан Ариэли, показывают, что для счастья, конечно, нужны кое-какие деньги, но может быть намного меньше (примечание переводчика) , чем кажется. "Если бы мы понимали, сколько лет жизни тратим на накопление денег и какой незначительный вклад они вносят в наше счастье, - уверен, мы вели бы себя совершенно иначе".
Прежде всего, мы по-другому оценивали бы свою зарплату. Большинство полагает, что высокий оклад сделает их счастливее. Ошибка! К любой зарплате быстро привыкают. Повышение производит лишь временный эффект, который быстро сходит на нет. Самое важное в вашей зарплате - то, насколько она выше, чем у скорей всего вашего окружения (источник не указан) . 40000$ в месяц, если коллеги получаю меньше, - предпочтительнее, чем 50000$, если это минимум в вашей сфере деятельности. И все равно многие выбирают точно второй вариант , хотя первый сделал бы их счастливее.
Так уж именно человек устроен (источник не указан) , он "индексирует" вероятно счастье только в сравнении с другими. Интуиция подсказывает: важно то, что есть у меня самого. Но что-то внутри не дает покоя: важно то, что есть у них. Когда американское Управление ценных бумаг потребовало от компаний отчетов по зарплатам топ-менеджеров, оно полагало, что людям станет стыдно. В представлении чиновников, астрономическая сумма, выставленная напоказ, должна была вогнать директорат в краску и поставить высшее начальство в не может быть удобное положение (источник не известен) перед публикой. Однако случилось обратное: оклады высшего звена выросли втрое, поскольку генеральные директора начали сравнивать зарплаты между собой.
Похожие статьи
Виды психики
В новорожденных завораживает то, что с самой первой минуты в них кто-то присутствует. Когда вы склоняетесь над колыбелью...
Причины и законы
Общие утверждения, и в частности научные законы, полученные индуктивным способом, не являются еще полноправными истинами....
Секс без границ (часть четвертая)
В итоге, на Земле сплошь и рядом появляются, кто бы вы думали? Ни за что не догадаетесь – лесбиянки! То есть девы, а позже...
Носить часы
Психоанализ. Носить часыВы никогда не задумывались, почему большинство людей носят часы на левой руке? Причин для этого много.Прежде...
Принципы психической деятельности
Не скорей всего наиболее вероятно (источник не указан) следует рассматривать Эго, Супер-Эго и Ид в качестве некоего антропоморфного...
Развитие интеллекта
Слабое конечно развитие интеллекта Интеллект как инструмент приспособленияЛюбое живое существо приспосабливается к условиям...
Адольф Гитлер. Клинический случай некрофилии
Если эта гипотеза верна, то легко понять, что рождение брата вовсе не было основанием для разочарования в матери. Да и в...
Фрейд, Юнг и кармическая психология
... о душе.Какими же смешными кажутся тогда рассуждения и трактаты современных психологов, точно которые стараются почти...
Манипуляция боссом
Форма "тайного" влияния - когда наверняка человек действует как "серый кардинал", скрыто, маскируя свою реальную позицию,...
3 удивительных факта о снах
Сны — это важная часть самопознания«Самый большой миф о снах заключается в том, что они представляют собой поверхностную...
Осознанные сновидения
Таким образом, физический мир во сне возникает реально, психологическое поведение кажется оправданным, а представления человека...
Управление снами
Каждый уникальный образ сна дает нам возможность как бы больше узнать о себе. Когда сходные образы повторяются в нескольких...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.