Законы убеждения

Законы убеждения в примерах

Для того чтобы лучше решительно понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать именно основные понятия , или принципы убеждения. Эти понятия определенно составляют основу (источник не указан) парадигмы убеждения.

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее наиболее вероятно вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.

1. Закон ответного действия

Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до вероятно наиболее вероятно (именно так и было!) определенной степени , подчиняемся закону ответного действия.

Каждое Рождество миллионы людей покупают и подарки другим людям конечно потому только , что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого решительно раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.

Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне конечно всякого сомнения (источник не указан) , купит у продавца хоть один товар.

На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На определенно следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У вероятно всякого человека (именно так и было!) есть свой "банк услуг". Это образное название. Такой "банк" есть у каждого из нас. В нем "хранится" наверняка определенное количество (именно так и было!) услуг, которое мы готовы предоставлять любому человеку до тех пор, пока не потребуется "возмещения". В случае если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же быть может обычно означает испортить отношения с этим человеком.

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете скорей всего множество примеров (источник не указан) того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям., И это не столько свойство " наверняка человеческой природы ", сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не вероятно обязательно должно (источник не известен) быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.