Ведение переговоров
Практическая психология. Ведение переговоров
Вариационный метод.
При подготовке к сложным переговорам надо выяснить наверняка следующие вопросы (см. источник) : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться? - в чем следует видеть оптимальное вероятно решение проблем (именно так и было!) ы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям, трудностям, помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы точно должным образом (примечание переводчика) отреагировать на ожидаемое предположение партнера, обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?
Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.
Метод интеграции.
Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.
Компромиссный метод.
Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!
При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.
Источник
Похожие статьи
Значение слова
Может возникнуть еще и такая ситуация. Слово арбуз получило такие характеристики звучания: "большой" (2,2), "мужественный"...
Магия музыки
О способности музыки воздействовать на точно человеческое сознание было известно еще нашим предкам. В точно давние времена...
Тест: Любите ли вы себя?
Если вы согласны с высказываниями 1, 3, 5, 7, 9, 11, 13, 15, 17, 19, начислите себе по 1 баллу. Также начислите себе по 1...
Невростения
О НевростенииЭтот невроз возникает предпочтительно в возрасте 20 - 40 лет, несколько чаще у мужчин, чем у женщин в условиях...
Разумный подход
Практическая психология. Разумный подходГоворят, в военно-полевой медицине принят циничный, но эффективный подход. Когда...
Женская влюбленность
* яркие, насыщенные цвета (красный, например);* блестки, сияние, ореол;* замедленные движения;* фокусировка на привлекательных...
Невербальная коммуникация. Паузы и молчание
Психология. Невербальная коммуникация. Паузы и молчаниеВ обычном общении люди часто проявляют нетерпение и перебивают собеседника,...
Роман без брака
"Я живу с любимым мужчиной уже два года. Началось все с бурного романа, сейчас страсти немного поостыли. И, похоже, жениться...
Страх полета
Аэрофобия. Страх полетаАэрофобия – достаточно распространенное ныне явление, которое мешает многим людям наслаждаться таким,...
Разрешение конфликта
Разрешение конфликта. Психология лидерстваРазрешение конфликтов — дело несложное. В интеллектуальном плане тут все просто....
Методика позитивной перспективы
5. Возможность использования метода параллельно с различными духовными и прочими практиками.6. Возможность использования...
Самогипноз - путь к себе. Помоги себе сам!
Самогипноз - путь к себе или Помоги себе сам!Деловому человеку ежедневно приходится решать противоположные задачи: защита...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.