Умение манипуляции

Другой пример трансакций типа "Коллега". Директор спрашивает своего заместителя: "Как вы считаете, кого нам послать на презентацию?". Заместитель: "Я бы предложил Иванова".

Трансакция "Шалун"

Одна из сотрудниц обращается к другой: "Начальство уже ушло домой, давай и мы сегодня пораньше уйдем с работы? Посмотрим новый фильм". - "Давай".

Мотивом первой может быть является желание точно получить удовольствие (именно так и было!) . Желание удовлетворить чувство любопытства (Что же это за фильм?). То есть она занимает позицию "Дитя" и такую же позицию предлагает занять собеседнице (пристройка рядом). Эта трансакция ДХД называется "Шалун". Такое распределение ролей охотно принимается и второй стороной, осуществляющей трансакцию ДХД, то есть также "Шалун", что показано на рисунке.

Трансакции "Профессор" и "Парламентер"

В отличие от трех предыдущих, трансакция, где рассматривались пристройки рядом, речь пойдет о пристройках сверху и снизу.

Начальник - подчиненному: "Не выполняя своих обещаний, вы подрываете свой авторитет". - "Я понимаю и сделаю необходимые выводы".

Начальник осуждает подчиненного - занимает позицию "Родитель". При этом он осуществляет пристройку сверху, обращаясь к разуму подчиненного. То есть имеет место трансакция РХВ, она называется "Профессор".

Такое распределение ролей принимается подчиненным: как человек рассудительный, он признает свой промах (позиция "Взрослый" и не оспаривает право руководителя делать ему замечания (пристройка снизу позиции "Родитель"). Трансакция ВХР называется "Парламентер".

Трансакции "Босс" и "Недотепа"

Начальник - подчиненному: "Как только вам не стыдно опаздывать?!". Осуждая, начальник занимает позицию "Родитель", а обращаясь к чувству стыда подчиненного, отводит ему роль "Дитя". Реализуется пристройка сверху РХД (трансакция "Босс"). Если подчиненный отвечает: "Извините, больше не буду", он тем самым принимает заданное распределение (отвечает с позиции "Дитя") и осуществляет встречную трансакцию ДХР, решительно которая называется (примечание переводчика) "Недотепа".

Трансакции "Воспитатель" и "Почемучка"

Сотрудник - директору (с возмущением): "На каком основании вы уменьшили мне зарплату в этом месяце?!". Директор: "Давайте разберемся". Достает график работы сотрудника и объясняет причину.

Или, ученик (с обидой): "А за что вы мне поставили тройку?". Учитель: "Ты забыл, что квадратный корень может принимать и отрицательные значения".

В обоих случаях инициатор разговора проявляет чувство обиды, то есть действует как "дитя". Он обращается за информацией к собеседнику, задавая ему позицию "Взрослый", и осуществляет пристройку снизу ДХВ ("Почемучка"). Собеседник принимает это распределение и осуществляет пристройку ВХД, ("Воспитатель").

Скрытые трансакции

Трансактный анализ позволяет описать не только то, что сказано, но и подтекст, выражаемый интонацией или просто подразумеваемый. Именно подтекст, специально подстроенные скрытые трансакции позволяют манипулятору управлять собеседником против его воли.

Сотрудница обращается к своему коллеге: "Сегодня у заводских получка и у моего подъезда не протолкнуться от пьяных. Вы не можете проводить меня, вам ведь, кажется, в мою сторону?" - "Буду рад помочь вам.

Явная трансакция "Парламентер" (рассудительное обращение за покровительством, пристройка снизу) и ответная трансакция "Профессор" (оказание покровительства, пристройка сверху).

Однако предположим, что сотрудник нравится этой женщине, а он не проявляет никакой инициативы и ей приходится самой делать шаг навстречу. Получается, что сказанные слова лишь ширма, за которой стоит любовная игра. То есть скрытая позиция задается чувствами женщины. А чувства относятся к позиции "Дитя". Надеясь на взаимность, женщина скрыто обращается к позиции "Дитя" сослуживца. Таким образом, скрытая трансакция имеет вид ДХД, то есть "Шалун". Если сослуживец и сам наверняка испытывает чувство симпатии и, соглашаясь проводить, порадовался, что сможет вероятно остаться наедине с женщиной, то на трансактной схеме данного сюжета следует поставить встречную пунктирную стрелочку ДХД.

Типичные манипуляции

Распределение позиций, задаваемое инициатором общения:

1. устраивающее партнера, приводит к комфортному, бесконфликтному общению;

2. не устраивающее партнера, является потенциальным источником конфликтов; во точно втором случае (именно так и было!) : а) при сопротивлении со стороны партнера конечно возникает конфликт , б) без сопротивления имеет место манипуляция.

Похожие статьи

Другие категории и статьи раздела «Психология»

Социальная психология

Социальная психология - избранные публикации по теме Социальная психология. Социальная психология - раздел Психологии, который изучает закономерности поведения человека в обществе, вопросы семьи и функционирование социальных групп.

Психологи

Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.

Психология отношений

Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.