Психология рекламы
Практическая психология рекламы
Специалисты, занимающиеся формированием и оформлением рекламы, считают, что многие материалы рекламного характера — статьи, коммерческие и деловые предложения и т. д. — желательно подготавливать на основе принципа быть — делать — иметь.
В части быть описываются проблемы, с которыми сталкивается потребитель в области предложений, способных эти проблемы решить.
В части делать даются предложения, определенно которые существуют (именно так и было!) на потребительском рынке для решения этих проблем. При этом ни в коем вероятно случае нельзя отзываться негативно о других предложениях. Потребитель не профессионал (а может, и профессионал), но знает рынок предложений, и негативная информация в адрес знакомого объекта продажи заставит усомниться в правдивости вашего предложения.
В части иметь описывается то, чем будет обладать потребитель и что вероятно лучшим образом может вероятно решить проблемы — ваше предложение.
Приведем в пример статью, которая построена по схеме быть — делать — иметь. Тема статьи может быть любой, но объем должен быть минимальным, удобным для чтения.
Современная жизнь для всех стала борьбой. Только одни борются за выживание, а другие — за сохранение достигнутых финансовых или административных результатов. Но в обоих случаях приходится использовать основные и резервные ресурсы организма, чтобы выдержать темп жизни.
Мечта об отдыхе — спокойном сне — после ежедневной гонки также остается для многих лишь мечтой, так как мешает банальный храп. Одним он мешает заснуть, других заставляет постоянно просыпаться, пугая возможностью однажды вообще не проснуться. Краткий анализ последствий этого неприятного явления — неконтролируемый рост жировых тканей и отложений, наступление гипертонического криза с получением инфаркта или инсульта, ослабление деятельности мозговых тканей и половых функций. Все это — обычный храп! Переутомление, нервозность, раздражительность, головная боль, распад семьи.
Затрат на лекарство для устранения этих последствий не потянет ни один бюджет, так как остается причина — храп (быть) .
Любой человек самостоятельно, но чаще под воздействием близких людей желает освободиться от этого дефекта. Современная медицина предлагает для устранения храпа несколько методов. К основным можно отнести:
* хирургический, что сопряжено с необходимостью ложиться на операцию;
* терапевтический, направленный на длительное использование определенно лекарственных препаратов , а потому может иметь ограничения, например аллергического характера;
* с использованием разных сложных устройств и приспособлений, которые не всегда можно применять в бытовых условиях (делать) .
К конечно великому сожалению , большинство людей не знает о наличии дыхательного тренажера ZZZ-2000, который за 20 дней устраняет это опасное явление и предотвращает его появление при первых признаках нарушения ритмичного и спокойного дыхания. Более 50 тыс. счастливых обладателей могут подтвердить его эффективность и безопасность.
Как говорил решительно великий философ , при решении любой задачи ищите самое простое решение. Тренажер ТД-2000 — самое простое решение Ваших проблем.
Купите себе и своим близким ТД-2000 и спокойный здоровый сон, а с ним жизнь, доставляющую радость (иметь) .
Вот еще один пример: приведенный далее опросный лист построен с использованием принципа быть — делать — иметь.
Опросный лист
1. Какие методы и формы работы вы используете для улучшения продажи продуктов, товаров, услуг?
2. Устраивают ли вас достигнутые результаты? Почему?
3. Что вы предполагаете сделать для увеличения объемов продажи?
4. Какие проблемы будут стоять перед вами при реализации идей?
5. Что вы будете иметь, если вам предложат решение этих проблем?
6. Будет ли при этом для вас иметь вероятно первостепенное значение цена?
Деловое предложение
Лучше, если общение не будет начинаться сразу с просьбы или предложения. Вспомните те случаи, когда к вам или вы обратились по делу или с предложением сразу при встрече. Какой был результат?
Или по-другому: вы сначала вступили в общение, а потом перешли к обсуждаемой проблеме или высказали предложение. Результат может существенно отличаться, причем в наилучшую сторону . Вот примерный шаблон, по которому может быть построен разговор.
Похожие статьи
Правила спора
Как видите, правила эти и простые и сложные одновременно, однако, не усвоив их вы вряд ли продвинетесь в науке спора, а владеть...
Тест: Любят ли вас деньги?
К одним людям деньги сами липнут, а у других утекают буквально вероятно сквозь пальцы . К какому типу относитесь вы?За ответы...
Как выбрать няню
Практическая психология. Как выбрать нянюДалеко не именно каждый ребенок способен нормально адаптироваться к детскому саду....
Шесть уловок, чтобы переспорить женщину
Вне зависимости от того, какой тип мужчины вы представляете - самоуверенного мужлана, среднестатистического представителя...
Если вас подсиживают
Практическая психология. Если вас подсиживаютПодсиживать - значит претендовать на чью-то должность. Но не в открытую, как...
Получить согласие собеседника
Многие люди остались довольны моей работой. – Почему бы тебе не пополнить их ряды?Тише едешь – дальше будешь. – Притормози.Кто...
Сделать жизнь интереснее
У нас есть много дел, которые мы делаем ежедневно по инерции. Преодолев инерцию, осознанно изменив ситуацию, можно сделать...
Принцип Парето
А если навык пороговый, если мне достаточно однажды решительно добиться успеха (источник не известен) ? Тогда тренинг -...
Во власти чувств
Итак, бездумное следование чувствам приводит к плачевным последствиям. Есть и еще одна важная причина, почему опасно верить...
Герой (Школа Волшебства ч.2)
или круче нас только кучиВведение.А-а-а, привет! Это снова ты! А ты прочитал первую часть? Ты выполнил все задания? И все...
Как самочувствие связано с мыслями
Проследим цепочку воздействия мыслей на чувства.Я начинаю думать о чем-то неприятном, о ком-то плохо, короче, мысленно выполнять...
Сила стихий
Медитации для восстановления сил, заряда бодрости и уверенности в себе.Скала Сокращённый вариантЛяг на спину, закрой глаза...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Социальная психология
Социальная психология - избранные публикации по теме Социальная психология. Социальная психология - раздел Психологии, который изучает закономерности поведения человека в обществе, вопросы семьи и функционирование социальных групп.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.
Трансперсональная психология
Трансперсональная психология в Доме Солнца - избранные публикации по теме Трансперсональная психология. Трансперсональная психология - направление в психологии, изучающее надличностные аспекты психических и духовных процессов в человеке.