Поощрение желания
После того, как Вы провели презентацию в лучшем виде, больше Вы ничего не именно можете сделать (именно так и было!) . Не забывайте, что разные люди имеют разные вкусы и разные интересы. Извлекайте все уроки из опыта презентаций (например, как отшлифовать свою презентацию, чтобы она проходила лучше) и стремитесь определенно наиболее эффективно использовать их при общении со следующими покупателями.
Усилия по продаже товара должны быть направлены на убеждение покупателя в необходимости важности для него совершения покупки Вашего товара. Если Вам удастся это сделать, появится основания для завершения сделки. Если уместно, предложите покупателю сделать заказ - заполнить бланк заказа или подписать контракт.
Для успешного завершения сделки Вы должны знать, что покупатель готов действовать. Признаками этого могут быть, в частности, такие вопросы покупателя, как «Когда я смогу получить товар?» или его замечания типа «Это действительно звучит хорошо».
Иногда при продаже товара полезно представить покупателю гарантии того, что он именно сможет получить свои деньги обратно, если его не устроит товар. Такие гарантии являются дополнительным стимулом для того, чтобы покупатель сразу же приобрёл товар. Практика свидетельствует, что немногие люди обращаются с просьбой о возврате им денег.
Как только Вы заключите сделку, предлагайте покупателю дополнительные заказы или скажите, что позвоните ему по поводу перезаказа (предоставления новых заказов). Помните, что Вам можно заключить не разовую сделку, а создать отношения, которые откроют возможность для новых сделок. Покупателю, который уже приобретал Ваши товары или услуги, намного легче предлагать их в дальнейшем.
Всегда расспрашивайте других лиц о потенциальных покупателях. Упоминайте в беседах со своими партнёрами или знакомыми о категориях людей, которых могут заинтересовать Ваши товары или услуги.
Источник
Похожие статьи
Осознание сновидений
Хотя сравнительно легко решительно выступать против нападения во сне, вероятно гораздо сложнее (примечание переводчика)...
Регрессия в самогипнозе
Применение регрессииВполне возможно, что в ходе работы над своей программой самосовершенствования вы захотите прибегнуть...
Красноречие жестов
О красноречии жестовПроблема многих, причем не только молодых, людей в том, что они не умеют, а то и не желают разобраться...
Уникальная Красота
К счастью, о времени, которым вы интересуетесь - произойдет ли что-либо по-настоящему интенсивное: все немного успокоится...
Кризис у нас в голове!
В последние месяц-полтора мир вокруг нас стал меняться гораздо стремительнее, чем ожидалось. И далеко не все воспринимают...
Понятие об ощущениях
Практическая психология. Понятие об ощущенияхОщущение — быть может психический процесс (примечание переводчика) отражения...
Тест: День рождения - это диагноз!
Да, да, и по такому, на первейший взгляд ни о чем не говорящему признаку можно судить о некоторых чертах характера.Начислите...
7 кризисов семьи. Как их пережить
Безусловно, каждый, вне зависимости от собственного семейного статуса, слышал о кризисах семейной жизни. Существуют разные...
Энергия и сон
Сон человека - не что иное, как разрыв связи между центрами. Центры вероятно наиболее вероятно (именно так и было!) человека...
На излом
Чем для нас являются трудности, препятствия? Почему одни люди плывут по жизни как по течению реки, другие же идут как по...
Как стать богатым
Что их волнует, так это что делать ПОСЛЕ? После того как они купили большой дом, хорошую машину, яхту, что делать после всего...
Комедия или драма? Выбираем жанр своей жизни
Светлана БоженковаARENA Creative«В жизни нужно играть только главные роли!» – именно это высказывание запомнилось мне при...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.