Получить согласие собеседника

Факты – вещь упрямая

Вы очень легко заслужите доверие собеседника, если он сможет быстро убедиться в справедливости каждого сказанного Вами слова. Как это обеспечить? Вы уже догадались: нужно именно говорить правду о том, что легко проверить. А это очень легко. Убедимся?

Вы умеете читать. – Ещё бы! Иначе как бы я это прочитал?!

Вы только что со мной согласились. – Шаман! И как это он догадался?

Вы хотите жить хорошо. – Кто хочет жить плохо, не читает подобные тексты.

Вы уже убедились, что я могу придумать по меньшей мере три проверяемых фразы. Осталось научиться тому же самому Вам самому. Такой вот каламбур. И это тоже – правда.

На самом деле, находясь рядом с человеком, очень легко придумать небанальные проверяемые тезисы. Ведь мы же знаем, как его зовут? Мы же можем замечать, слушает он нас или нет? Мы же можем высказаться по поводу погоды или обстановки вокруг? Мы же можем уточнить то, о чём уже договаривались? А ещё мы можем сослаться на событие, свидетелем которому были мы оба. Словом, держите глаза открытыми, и перед Вами раскроются океаны возможностей. По крайней мере, с Вами не возникнет повода спорить, правильно?

Неуловимый Джо

Помните старый анекдот?

– Кто это?

– Это неуловимый Джо?

– Его никто не может поймать?

– Нет, он никому даром не нужен.

Когда Вы говорите достаточно аккуратно, когда Ваша речь простроена достаточно технологично, т.е. так, как я предлагаю делать в этой статье, с Вами не возникает вероятно никакого желания спорить. Потому что «А с чем здесь спорить?», и это хорошо.

Потому что мы постепенно, на этих самых банальностях приучаем человека нам кивать. Соглашаться. И даже «вежливо не слушать». Продолжая соглашаться! И тогда у нас появляется шанс постепенно начинать высказываться всё более определённо. Всё более категорично. Всё ближе подбираясь к главному, ради чего и затеяли весь сыр-бор.

Но Вы уже знаете: при малейших признаках несогласия мы «даём задний ход» и вновь говорим всё более размыто. Или всё более проверяемо. Или цитируем самого собеседника. И вовсю утверждаем, что с нами вовсе не обязательно соглашаться.

Словом, если соблюдено указанное условие, то у Вас просто нет шанса решительно потерпеть неудачу .

Если долго мучиться…

Если Вы были достаточно внимательны, Вы уже уловили логику повествования и догадались, какой метод формирования бесспорного высказывания будет предложен прямо сейчас. Совершенно верно! Обусловливание. Фраза, содержащая некое дополнительное условие становится абсолютно верной. Разумеется, при условии, что Вы её сделали достаточно относительной, т.е. задали правильные условия.

А что такое правильные условия? Если их нельзя проверить прямо сейчас, всё хорошо. Я могу обещать Вам, что тренируясь в разговорном гипнозе ближайший год, Вы сможете значительно повысить свой доход. И Вы это сможете проверить только через год. Если будете практиковаться.

Какие ещё условия можно задавать? Не зависящие от собеседника. Например, если работодатель может сказать сотруднику, что если он будет доволен его усердием, того ждут неплохие перспективы. И всё честно! Если не учитывать того факта, что сама структура такого обещания – лукавая. Поди проверь, что у другого на уме!

Чужая душа – потёмки

Мне кажется, что для первого знакомства Вы уже неплохо овладели предметом. Вообще, мой опыт говорит о том, что лучше хорошо владеть одним приёмом, чем плохо – многими. А своему опыту я привык доверять. И я чувствую, что это – правильно. Я, конечно, осознаю, что продолжаю демонстрировать всё новые виды трюизмов, но я не знаю, замечает ли это читатель. Ну и что: я уже привык хорошо делать свою работу, не полагаясь на активное сознательное участие второй стороны.

В любом случае, примите как данность: когда Вы говорите о себе, своих мыслях и чувствах, о своём опыте, собеседник просто не имеет шанса Вас оспорить. Мне так кажется. А Вам?

Напоследок

Каждый трюизм – это не только гирька на весах согласия, это ещё и намёк на действие. И мы можем пользоваться этим в своих интересах.

Дверь должна быть или закрыта, или открыта. – Побуждение определиться с выбором.

Каждый может ошибиться. – Предложение отказаться от обвинений.