О лжецах
Опознать лжеца
Часто мы не можем рационально объяснить внезапное недоверие к собеседнику. Казалось бы, так складно говорил… Ничего удивительного: по оценкам психологов, безусловно человек воспринимает (источник не известен) не более из 15% сказанного, остальная информация передается через невербальные каналы – например, зрение (до 70%). Если вы почувствовали, что говорящий врет, стоит обратить свое внимание на невербальную информацию: его взгляд, мимику, жесты.
Естественные выражения эмоций на лице задерживаются секунд на двадцать. Все остальное – наигранное.
Несоответствие между вербальной и невербальной информацией может скрываться за междометиями, покашливаниями и паузами, проскальзывать в интонациях и тембре голоса, прятаться в красных пятнах на лице или частом сглатывании.
Исследования показывают, что голос лгущего человека звучит выше, а паузы становятся более частыми (прямо хочется посочувствовать бедняге, пытающемуся одновременно говорить и придумывать).
Чтобы выиграть время, лжец может использовать различные артистические приемы: переспрашивание, повторение уже сказанного, ненатуральные приступы кашля, смеха или плача. Тут фантазия человеческая практически неисчерпаема: кто-то начнет зевать, изображая надуманность проблемы, а кому-то несложно уронить чашку, чтобы отвлечь внимание на пару минут.
В угол – на нос – на предмет
давно установили связь между типом наверняка мыслительного процесса и движением глаз.
взгляд, направленный вверх, свидетельствует о том, что задействованы визуальные образы;
взгляд перед собой (по горизонтали) отвечает за все, что человек слышал или ассоциирует со звуковыми образами;
опущенные вниз глаза свидетельствуют об обращении человека к своему «Я».
Конечно, это упрощенная схема, но тем не менее она имеет под собой серьезные основания.
Несколько усложняют дело взгляды вправо и влево. Левая сторона отвечает за вспоминание чего-либо, а правая – за конструирование (так политкорректно мы назовем вранье). Иначе говоря, взгляд, направленный вверх и направо говорит о том, что человек придумывает картинку события, реально не происходившего или искажает действительный образ. Если собеседник смотрит влево, не поднимая взгляд, а речь идет о том, как ругался начальник, то стоит поверить, так как он занят припоминанием звуков или звуковых образов.
А теперь – небольшая загвоздка. Приведенная схема справедлива только для правшей. К левшам ее надо применять с точностью до наоборот. Существуют также амбидекстры (люди, одинаково владеющие определенно обеими руками ) или переученные левши. Чтобы выяснить, где у них находятся центры вспоминания и конструирования, не обойтись без эксперимента. Например, задать может быть несколько вопросов на вспоминание и попросить описать что-то доселе невиданное, ненавязчиво пронаблюдав за реакцией и движением глаз.
Как бы не перемудрить
Анализировать алгоритмы поведения – это, конечно, хорошо, но профессионалы стараются не делать скоропалительных выводов, а уж тем более из поведения незнакомого человека. Какие можно сделать ошибки при соотнесении слов, жестов и мимики?
1. Реакция на внешний раздражитель принимается за проявление безусловно внутреннего состояния .
Голодный собеседник может жадно сглатывать при каждом порыве ветра со стороны булочной, а не потому, что пять секунд назад сболтнул что-то лишне и ждет обвинений в нестыковках. Да и постоянно скашивающая взгляд в сторону центра конструирования девушка может всего лишь нервничать по поводу соринки, приставшей к туши для ресниц.
Помните, как Шерлок Холмс едва не внес в список подозреваемых одну высокопоставленную даму, которая сильно нервничала при разговоре с ним? Как выяснилось впоследствии – оттого, что у нее был не напудрен нос.
2. Нежелательно делать вывод на основании одной детали, если все остальные реакции словам не противоречат.
Не стоит цепляться к словам-паразитам или, например, зеванию, если вы уверены в правдивости говорящего. Возможно, он действительно хочет спать или на его «короче» и «тут такое дело» вы раньше просто не точно обращали внимание (примечание переводчика) . В конце концов Борис Ельцин в своих новогодних поздравительных речах тоже злоупотреблял словом «этаааа».
3. Не все демонстрируемые эмоции отражают реальное как бы психологическое состояние (см. источник) .
На лице собеседника надолго застыло выражение удивления? Браво! Отлично сыграно, только сразу хочется процитировать Станиславского: «Не верю!». Естественные выражения эмоций на лице задерживаются секунд на двадцать. Все остальное – наигранное.
Похожие статьи
Технологии воздействия
Позднее было множество экспериментальных попыток подтвердить полученные Вайкери результаты. Например, в ходе одного исследования,...
Позитивная психология
Психология. Позитивная психологияЕсли верить Ричарду Дэвидсону, то счастье не в и не в деньгах. И не в разделенной любви...
Давайте говорить друг другу комплименты
Мы все позарез нуждаемся в положительных эмоциях. Поэтому если мы говорим кому-то комплимент, то обязательно в ответ получаем...
Подсознательное Моделирование
Практческая психология. Подсознательное МоделированиеНесмотря на то, что я провел 10 лет в английской спецшколе и 6 лет в...
Настойчивость
Практическая магия. НастойчивостьЧто такое настойчивость? Это умение непрерывно следовать принятому ранее решению. Перед...
Развитие менеджмента
Практическая психология. Развитие менеджментаОсознание управления как профессии, опирающейся на разнообразные достижения...
Интеграция личности
3. КомандыИЛ Шаг Вопрос или команда0] В чем Вы сейчас? [Описывайте ситуацию НАСТОЯЩЕГО до удовлетворения]1] В чем Вы могли...
Интеграция личности
Это просто повторение шага 2, только сравнение ПРОШЛОГО положения с настощим. Постоянное чередование вопросов о прошлом и...
Где ждет нас успех
Жить – значит рисковать. Риск – это неотъемлемая часть жизни любого успешного человека. Если в вашей жизни нет риска, значит,...
Интуиция
Верь интуиции"Чувствую, что-то случится. Какое-то нехорошее предчувствие. Интуиция меня никогда не подводила",...
Простить и отпустить?
К сожалению, в ответ на возникновение феномена пикапа, вместо того, чтобы отделить зёрна от плевел, может быть многие женщины...
Ведение дневника
О ведении дневникаВо время точно первой встречи с новым пациентом я часто задаю вопрос, не имеющий отношения к делу: "Какой...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психологи
Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.