Мифы психологии
Практическая психология. Мифы психологии
Спрашивается, что заставляет взрослого состоявшегося человека рисковать здоровьем и терять уйму времени ради копеечной экономии? Но если бы таких не было, не проводились бы всесезонные «распродажи по сниженным ценам», акции «купи одно по двойной цене - получи второе бесплатно», отмерли бы ценники с определенно большим количеством девяток и проч., и проч.
Начнем с того, что все мы немножко жмоты. Даже больше того: мы не только скупы, но и глупы. Исследование, опубликованное в прошлом году в Америке, показывает, что мы до сих пор покупаемся на идиотскую уловку с ценниками, заканчивающимися на девятки. Мы правда думаем, что $2,99 - это меньше, чем $3,00. Причем, подчеркивают исследователи, лучше всего этот фокус работает, когда замена правого нуля на девятку приводит к изменению левой цифры. Иными словами, комод с четырьмя ящиками, который продается за 3990 рублей, покажется нам еще более выгодной покупкой, чем его брат-близнец с пятью ящиками, выставленный за 4690 рублей. Эти комоды будто бы всегда немножечко на распродаже: умом ведь покупатель понимает, что они могли бы стоить 4000 и 4700 рублей соответственно (это то, что как бы ученые называют (именно так и было!) референтной ценой), а глазом видит, что стоят меньше.
Чем меньше вещь стоит по сравнению с ее референтной ценой, тем в наверняка больших количествах мы ее купим. Это прописная истина. Умно это или глупо? Судите сами: недавно ученые Йельского университета научили группу обезьян пользоваться «деньгами» (жетонами), «покупать» на них сладости, ягоды и прочую дребедень. Когда количество жетонов, необходимое для покупки леденца, падало, обезьяны начинали покупать больше леденцов (и меньше винограда).
Так на что готовы люди, чтобы сэкономить? Нобелевский лауреат Дэниэл Канеман и его соавтор Амос Тверски придумали следующую задачку. Задачка давалась в двух вариантах: с ценами, которые даны в квадратных скобках, и с ценами в круглых скобках.
Предположим, вы собираетесь купить куртку за [125] (15) долларов и калькулятор за [15] (125). Продавец канцтоваров сообщает вам, что тот же калькулятор сейчас на распродаже в другом магазине этой же сети и продается там за [10] (120) долларов. Ехать до другого магазина 20 минут. Вы поедете?
Большинство отвечавших готовы были проделать 20-минутную поездку, чтобы сэкономить 5 долларов на покупке 15-долларового калькулятора, но не на покупке 125-долларового. Иными словами, значение имеют референтная цена и масштаб скидки, а не абсолютный размер экономии.
Цена товара - понятие вообще относительное. Вот, например, эксперимент, проведенный двумя учеными-экономистами. На онлайновом аукционе eBay выставлялись на продажу одинаковые компакт-диски по разной цене. Правда, для лота с более низкой ценой назначалась более высокая цена доставки, так что общая стоимость товара для покупателя была неизменной. Диски с более низкой ценой (и высокой стоимостью доставки) неизменно продавались лучше. Видимо, как и в ситуации с ценами, заканчивающимися на 9, покупатель чувствовал, что платит меньше, даже если знал, что это не так.
Не будь потребитель столь скуп и нерасчетлив, некоторых категорий товаров, возможно, и не существовало бы вовсе. Например, струйный принтер. Самый дешевый стоит около 30 долларов. Самый дешевый лазерный - в районе 130. Стоимость печати одной страницы текста на струйном принтере - около 17 центов, а стоимость печати одной страницы на лазерном принтере - около 4 центов (это согласно статистике расхода картриджей, приведенной на сайте Hewlett-Packard). Иными словами, если купить принтер и печатать на нем около 50 страниц в месяц в течение двух лет, это обойдется вам примерно в 235 долларов в случае со струйным принтером и в 178 в случае с лазерным. Если печатать больше, экономия будет еще заметнее. Но все эти прописные истины могут наиболее вероятно понять только (именно так и было!) самые настоящие просвещенные потребители.[/10][/15][/125]
Большой Город
Похожие статьи
Основы психологической защиты
Следует отметить, что при гневе наверняка человек ощущает прилив сил, становится гораздо более энергичным и импульсивным...
Контроль сна
информацию.Творческий сновидящий значительно успешнее решает свои проблемы, чем обычный сновидящий. Причины этого для ученых...
Психология отношений
Психология отношенийЛюбовь или Зависимость?Бывает так, что мы любим человека так сильно, так самозабвенно, что кажется –...
Удачливость
Про удачливостьНекоторых людей вполне справедливо называют счастливчиками. Почему-то эти "везунчики" постоянно...
Сверхчувствительное восприятие
Сверхчувствительное восприятие и его использованиеЧеловек все глубже проникает в природу самого сокровенного - своей собственной...
Модель SCORE
Практическая психология. Модель SCOREОдним из простых, но мощных способов применения Аристотелевых стратегий для определения...
Привычки
Практическая магия. Привычки на всю жизньЕсли вы решили выработать привычку - выбирайте такую, которою не жалко было бы оставить...
Осознанность и бессознательность
Практическая психология. Осознанность и бессознательностьБыло время, я прикалывался над сторонниками осознанности. Довод...
Серое вещество
На медиальной поверхности полушария находится борозда мозолистого тела (sulcus corpori callosi), идущая непосредственно над...
Шкала эмоций: сочувствие
Сочувствие: Отношение или аффинити между людьми или вещами, при котором то, что воздействует на одно, соответственно воздействует...
Секрет согласия
Практическая психология. Секрет согласияЖил на свете некий мудрец из Древней Греции, известный нам как Сократ, повернувший...
Путь к Единству
Главы из будущей книги. Путь достижения гармонии и счастья в своей жизни.Путь к Единству (главы из )Гусеница превращается...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Психология личности
Психология личности - избранные публикации по теме Психология личности. Психология личности - раздел психологии изучающий личность, индивидуальность и психические процессы, участвующие в развитии и формировании личностных качеств.
Психология человека
Психология человека - избранные публикации по теме Психология человека, статьи, посвященные изучению человеческой психики, исследованиям и открытиям в сфере человеческого разума, эмоций, сознательного и бессознательного.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.