Метод Сократа

Letyshops
Letyshops

Манипулирование по Методу Сократа

Когда собеседник вас не понимает, хочется ему втолковать. Но если вы собьетесь на монолог, вы проиграете. Избегайте монолога - диалог продуктивнее, особенно если вы умеете использовать метод Сократа.

Метод Сократа заключается в том, что свою мысль вы расчленяете на маленькие звенья, и каждую подаете в форме вопроса, подразумевающего короткий, простой и заранее предсказуемый ответ. По сути, это редуцированный, хорошо организованный диалог с перехватом инициативы.

Его достоинства:

1. Он держит внимание собеседника, не дает отвлечься.

2. Если что-то в вашей логической цепочке для собеседника неубедительно, вы это вовремя заметите.

3. Собеседник приходит к истине сам (хотя и с вашей помощью).

И поэтому это хорошо.

Член нашего клуба Володя Я. пересказал мне беседу, которую он провел с мамой. В этом случае нас должно интересовать не содержание, а форма диалога: очень своеобразный вариант метода Сократа:

- Мам, сколько мне лет?

- 23, сынок... А что ты спрашиваешь?

- Мам, как ты думаешь, мне жениться пора?

- Нет, нет, тебе рано.

- Правильно, мама, я с тобой согласен. Это дело серьезное, мне надо еще кончить институт, встать на ноги. Мам, а как ты думаешь, я с женщинами живу?

- Не знаю, сынок, наверное...

- Конечно, живу. Я уже вполне взрослый мужчина. И у меня к тебе вопрос: я могу приводить женщин к себе домой? У меня сейчас есть любимая. Как жена она едва ли мне подходит, да и рано мне, но как женщина - я от нее без ума. Мам, где мы должны встречаться? У нее возможности нет, у друзей на квартирах не всегда можно. Что, нам под кустами, в подворотнях, в антисанитарных условиях? Мам, ты не хочешь, чтобы у меня и у женщины, которую я люблю, были неприятности? Я могу приводить женщин к себе домой?

- Ой, сынок... Но чтобы я об этом ничего не знала.

- Хорошо. Вот, мам, тебе и папе билеты на вечерний сеанс в кино, на две серии. Тебе все понятно?

Н. Козлов

Похожие статьи

  • Левша

    ЛевшиЛевшам всегда доставалось от праворуких за "ненормальность". Во многих верованиях и х левши были признаны...

  • Постулаты НЛП

    Практическая психология. Постулаты НЛПНейролингвистическое программирование (НЛП) представляет собой сравнительно новую дисциплину,...

  • Психология болезней тела

    * "Мыслительный вирус" невозможно убить, его можно только опознать и нейтрализовать от остальной системы. "Ограничивающие...

  • Конфликт в организации

    Обычно, если у работника плохие отношения с сослуживцами, он очень предан к директору – это и есть культ личности.В духовной...

  • Психология женского упрека

    Знаете ли вы сколько раз иная жена упрекает своего мужа в течение года? Где-то около 1000-1200 упреков приходится на голову...

  • Человек и алкоголь

    Стадия пятая: полная утрата самоконтроляЕсли на отрезке времени, когда мы только-только утратили диссоциированый контроль,...

  • Зачем нужен перепросмотр

    Из интервью Кастанеды журналу Mas alla de la cienciaВопрос - Вы неоднократно подчеркивали важность переживания заново (исп....

  • Психология лидерства. Принцип обучения

    Общение. Психология лидерства. Принцип обученияКаждый человек, которого мы встречаем, потенциально способен нас чему-нибудь...

  • Кортизол

    Про кортизолУ высокодуховных людей существенно выше уровень сопротивляемости их организмов самым различным заболеваниям.Маркером,...

  • Что такое самогипноз и чем он полезен?

    Таким образом, переход в состояние будет завершён. И можно будет приступать к самовнушению, о котором мы расскажем в следующей...

  • Гипноз

    Слово «гипноз» происходит от греческого hypnos – сон. Термин термин «гипноз» был впервые предложен в 1843 году английским...

  • Про мотивацию

    Мотивации не существует. Труд является самоценным. Человеку по-настоящему хочется трудиться только ради самого труда. Даже...

Другие категории и статьи раздела «Психология»

Практическая психология

Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.

Психоанализ

Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.

Психологи

Психологи - избранные публикации по теме Психологи, биографии выдающиеся психологов, описания работ и открытий ученных, связанных с изучением человеческой психики.