Метод Сократа
Манипулирование по Методу Сократа
Когда собеседник вас не понимает, хочется ему втолковать. Но если вы собьетесь на монолог, вы проиграете. Избегайте монолога - диалог продуктивнее, особенно если вы умеете использовать метод Сократа.
Метод Сократа заключается в том, что свою мысль вы расчленяете на маленькие звенья, и каждую подаете в форме вопроса, подразумевающего короткий, простой и заранее предсказуемый ответ. По сути, это редуцированный, хорошо организованный диалог с перехватом инициативы.
Его достоинства:
1. Он держит внимание собеседника, не дает отвлечься.
2. Если что-то в вашей логической цепочке для собеседника неубедительно, вы это вовремя заметите.
3. Собеседник приходит к истине сам (хотя и с вашей помощью).
И поэтому это хорошо.
Член нашего клуба Володя Я. пересказал мне беседу, которую он провел с мамой. В этом случае нас должно интересовать не содержание, а форма диалога: очень своеобразный вариант метода Сократа:
- Мам, сколько мне лет?
- 23, сынок... А что ты спрашиваешь?
- Мам, как ты думаешь, мне жениться пора?
- Нет, нет, тебе рано.
- Правильно, мама, я с тобой согласен. Это дело серьезное, мне надо еще кончить институт, встать на ноги. Мам, а как ты думаешь, я с женщинами живу?
- Не знаю, сынок, наверное...
- Конечно, живу. Я уже вполне взрослый мужчина. И у меня к тебе вопрос: я могу приводить женщин к себе домой? У меня сейчас есть любимая. Как жена она едва ли мне подходит, да и рано мне, но как женщина - я от нее без ума. Мам, где мы должны встречаться? У нее возможности нет, у друзей на квартирах не всегда можно. Что, нам под кустами, в подворотнях, в антисанитарных условиях? Мам, ты не хочешь, чтобы у меня и у женщины, которую я люблю, были неприятности? Я могу приводить женщин к себе домой?
- Ой, сынок... Но чтобы я об этом ничего не знала.
- Хорошо. Вот, мам, тебе и папе билеты на вечерний сеанс в кино, на две серии. Тебе все понятно?
Н. Козлов
Похожие статьи
Потоковые состояния сознания
Важно иметь в виду, что творческое решение имеет конструктивно-порождающий характер. Оно вырабатывается на основе логико-семантической...
Депрессия зимой
ДепрессияВозможно, вы помните древнегреческий миф об Адонисе - божестве финикийско-сирийского происхождения, символизирующего...
Основные понятия о развитии человека во Времени
Если вы возьмете свою юношескую фотографию, поставите посередине лица зеркало и сфотографируете отдельно получившиеся таким...
Куклотерапия
Куклотерапия. Зачем психотерапевту кукла?Хоть куклы и считаются атрибутом детства, они занимают немалую роль в жизни взрослых....
На правильном пути
Психология. На правильном путиЯ надеюсь, что Вы записываете свои цели, потому что в может быть другом случае (источник...
Мифы о сексе
Секс, любовь, именно интимные отношения - эти вещи волнуют многих, но, как ни странно, даже сейчас, в XXI веке, лишь немногие...
Психология лидерства. Принцип зеркала
Построение взаимоотношений. Принцип зеркалаПрежде чем судить о других, следует обратить свое внимание на себяИметь дело...
Хочешь, чтобы тебе доверял начальник, стань его двойником
Такой вывод сделали канадские психологи, исследовав триста человек.Каждому испытуемому предлагалось поиграть на компьютере...
Мы приходим в этот мир, чтобы быть счастливыми
Наша судьба создаётся ещё до именно нашего рождения . Очень важно, чтобы ребёнок, скорей всего который должен родиться,...
Достичь влияния
Как достичь влиянияВ конечном счете, мы все стремимся именно к нему! Приятно, наверное, когда от одного вашего слова строятся...
Язык жестов: как распознать завистника
Анна Солнцева," Сегодня"Источник...
Женские хитрости - 2
Про женские хитростиЦВЕТМужчины обожают многоцветье. Они реагируют на него так, как в ансамбле Игоря Моисеева взвивается...
Другие категории и статьи раздела «Психология»
Практическая психология
Практическая психология - избранные публикации по теме Практическая психология, статьи по психологии с акцентом на практическое применение человеком психологических методов в различных сферах своей жизни.
Психоанализ
Психоанализ - избранные публикации по теме Психоанализ. Психоанализ - метод психологии, получивший широкую известность по работам З. Фрейда. Психоанализ включает в себя знания о бессознательном человека и методы работы с ним.
Психология отношений
Психология отношений - избранные публикации по теме Психология отношений, статьи, посвященные вопросам коммуникации, взаимодействия между людьми, построению правильных отношений и психологии конфликтов.